新产品推广计划书.pdfVIP

新产品推广计划书--第1页

新产品推广计划书

新产品推广计划书1

一、背景浅析

企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在商品的品牌

知名度还不高。

行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加

苛刻，客户选择多样化。市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商

家的诚信需要逐步建立。

在商品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业

的资源不利于在短时间内发现。

二、目标群体

企业或组织团购：主要目标群体

个人：辅助目标群体

三、消费趋势分析：

四、商品优势

(功能、卖点、利益点)

五、商品定位与价格战略

六、营销导向下的商品质量与创新使命

市场经济下，迎合了需求了商品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随

社会发展或需求提高而不断创新的商品才有可能占有更大的市场。

新产品推广计划书--第1页

新产品推广计划书--第2页

在营销导向下的商品

首先，商品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用;其

次，商品的宣传与包装形式要与商品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应;

再次，增加商品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等;

推广办法

(一)平台推广

1、新闻发布会

在新商品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，

提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。

2、商品展示会

制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的商品，但在爱展出商品的同

时，应以当前流行的商品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的商品，以

给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。商品展示会可一举二得，既

得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基

础。

3、大型展会

首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的商品列入工业博览会，提

供商品实物和详细资料。对其它客户进行商品详细介绍，这样做的目的可以提高

我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。

4、装材商场(商家)展位推广

属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介

所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必

负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个

新产品推广计划书--第2页

新产品推广计划书--第3页

新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争

平台上。

与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站

的费用。

(二)信息推广

资源库营销

可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80%的利润通常来自于20%

的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司

商品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要

求。

另外，我们成立专门的电话营销中心(当然要有好的管理与详细的划分)，对

部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，

或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。

开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以