《湘绣市场营销》课件——第一章 湘绣营销概述.pptxVIP

第一章湘绣营销概述;苏绣网络销售量：;湘绣网络销售量：;;;一、市场营销基本理论;CCTV芮成钢专访诺基亚CEO史蒂芬·艾洛普;可口可乐

;麦当劳;“一美元望远镜”

;;;渠道;促销;;（1）湘绣产品;普通绣;湖南省湘绣研究所大型座屏收藏品老虎刺绣

;湘绣《百鸟朝凤》;按产品形式分：;（2）湘绣价格调查;湘绣产品的市场价格：;湘绣产品的市场价格：;1.礼品市场

2.装潢市场

3.精品店;1.人员推销

2.广告

3.公共关系

4.体验营销推广;

请对比：

“顾客是上帝”和“顾客是总裁”的差别。;3.市场营销的要求;二、市场营销的定义及市场构成要素;

理解营销基本概念;1.需要、欲望和需求

;a.需要（needs）;b.欲望（wants）;c.需求（demand）=愿望+钞票;;当水温低于25度时，显示绿色

当水温在25度－35度之间，显示蓝色

当水温在35度－45度之间，显示红色

当水温超过45度，要小心避免被烫伤哦～，红色闪烁提醒您～;3.市场;三、市场营销经营观念的转变;;;a.生产观念的假定（1）;a.生产观念的假定（2）;a.生产观念的假定（3）;b.生产观念的出发点;c.经营思想;d.关注要点;e.实现途径;f.销售手段;;g.追求目标;h.局限性（1）;h.局限性（2）;h.局限性（3）;;忽视产品包装和品牌;过分追求大规模忽视花色品种;;;a.产品观念的假定（1）;a.产品观念的假定（2）;a.产品观念的假定（3）;b.出发点;c.经营思想;d.关注要点;e.实现途径;f.销售手段;g.追求目标;h.局限性（1）;h.局限性（2）;h.局限性（3）;i.适应场合;酒好不怕巷子深;;无人喝彩;“精益求精”;抱住过时的产品不放;;;资料：雪佛莱和奥兹莫比尔的买一送一;a.推销观念的假定（1）;a.推销观念的假定（2）;b.出发点;c.经营思想;d.关注要点;e.实现途径;f.销售手段;g.追求目标;h.局限性（1）;h.局限性（2）;h.局限性（3）;j.适应场合;信奉：产品——广告——效益;今是你要也得要，不要也得要;评奖满天飞;不择手段;吹牛不打草稿;高额回扣;;资料：比恩公司的顾客满意;a.营销观念的假定（1）;a.营销观念的假定??2）;资料：消费者的声音;a.营销观念的假定（3）;b.出发点;c.经营思想;d.关注要点;资料：谁在推动市场;;h.手段;i.追求目标;资料：宝洁公司的营销;推销观念和营销观念的关系;推销观念;营销观念;推销观念;营销观念;推销观念;营销观念;推销与营销;推销与营销;推销与营销;资料：丰田企业的经营哲学;j.局限性（1）;j.局限性（2）;j.局限性（3）;对资源的浪费;;五、社会营销观念;资料:罗迪克美容院的业务;a.社会营销的假定（1）;a.社会营销的假定（2）;b.出发点;c.经营思想;d.关注要点;e.实现途径;h.手段;i.追求目标;资料：“环境经营”决定企业的竞争力;1.请同学们课后选择一家从事传统工艺生产的企业分析其4P策略。;2.请同学们任选学院大学生创意创业街一项目门店，进行4P分析：;;喜迎十八大特别报道?湖南之最：史上最长湘绣绣品《千鹤图卷》

;一、湘绣发展阶段;一、湘绣发展阶段;吴彩霞绣庄的创办不仅仅在技法上对湘绣有突出贡献，更主要的是将湘绣的生产方向开拓到了“日用小商品”的领域，奠定了湘绣实用品和商品生产的基础，它的出现标志着湘绣正式走上了商业化发展的道路。;一、湘绣发展阶段;1926年，全业资金约在30万至40万银元之间。

到1937年，湘绣迎来了它的全盛之景:

绣庄总数达45家，

行业人业人员发展到15，000多人，

湘绣产量增加到30，000件以上，

年产值高达120多万元，

全行业资本累积超过了50万元，比前一阶段增长了1.5倍。

;一、湘绣发展阶段;一、湘绣发展阶段;1966年文化大革命开始，湘绣被当作“四旧”产品，停止生产。特别是1967年