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中国电信产品代理渠道建设的初探——以惠州电信
为例的开题报告
一、研究背景和目的
当前，越来越多的品牌和企业开始通过代理渠道来销售自己的产品。
中国电信也不例外，它将产品代理作为重要的销售方式，通过代理商来
销售自己的通信产品。而在代理渠道建设方面，各地电信公司的情况也
不尽相同。因此本研究选择以惠州电信为例，对其代理渠道建设现状进
行分析和研究，探讨其优化和改进方案。
研究的主要目的在于：
1.归纳总结代理渠道建设的现状和问题，指导电信公司管理部门对
其代理渠道的规划和管理。
2.借鉴其他企业的代理渠道建设管理经验，推动中国电信代理渠道
建设工作的发展。
3.分析惠州电信代理商渠道建设的现状和存在的问题，制定改进措
施，为惠州电信代理商渠道的发展提供指导建议，同时为其他电信公司
的代理商渠道建设工作提供参考。
二、研究内容和方法
2.1研究内容
（1）代理渠道管理的理论基础：分析代理渠道管理的概念、特点、
类型、功能、优缺点以及电信公司代理渠道管理的重要性。
（2）惠州电信代理渠道现状分析：通过对惠州电信代理商渠道的调
研和分析，了解目前惠州电信代理商渠道的现状和存在的问题。
（3）惠州电信代理渠道建设的优化和改进方案：根据分析的结果，
提出惠州电信代理渠道建设的优化和改进方案，包括渠道招募、培训、
管理等方面。
2.2研究方法
（1）文献资料法：对代理渠道管理的相关理论和经验进行梳理和分
析。
（2）问卷调查法：对惠州地区的代理商进行问卷调查，了解他们对
代理渠道建设的意见和建议。
（3）深度访谈法：对惠州电信公司管理人员和代理商代表进行深入
访谈，了解他们对代理渠道建设的看法和建议。
三、研究进度安排
1.研究背景和目的（已完成）
2.研究内容和方法（已完成）
3.稿件撰写（计划完成时间：2021年9月1日）
4.论文终稿撰写（计划完成时间：2021年10月2日）
5.答辩（计划完成时间：2021年10月15日）
四、研究意义
本研究希望通过对惠州电信代理渠道建设的实证研究，探索优化和
改进代理渠道建设的有效途径，为中国电信公司的代理渠道建设提供可
行性建议，提高渠道建设水平和经营效益。同时，本研究还可以为其他
企业和行业的代理渠道建设提供借鉴和参考。
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