营销和网络营销.pptxVIP

第8章营销与网络营销;学习内容：;本章学习关键点：;8.1网络营销概述;;;网络品牌

网址推广

网站优化

信息公布

销售促进

销售渠道

用户服务;网络营销4C策略;第9页;1.网络营销产品特点与分类；

2.进行网络产品营销时应考虑问题

（1）产品本身性能

（2）营销区域及物流配送体系

（3）供需关系问题

（4）信息产品载体问题;观基础;8.2.2网络营销价格策略;2.网络营销定价程序

（1）分析测定市场需求

（2）预计产品成本

（3）分析竞争对手营销价格与策略

（4）选择定价目标

（5）选择定价方法

（6）确定可能价格

（7）咨询消费者意见

（8）确定最终价格;3.网络营销定价策略

实际应用中能够采取以下相关价格策略：;2.个性化定制生产定价策略;3.使用定价策略

所谓使用定价，就是用户经过互联网注册后能够直接使用某企业产品，用户只需要依据使用次数进行付费，而不需要将产品完全购置。

4.定时定价策略

网上拍卖是当前发展较快领域，是一个最市场化、最合理方式。比较适合网上拍卖竞价是企业一些原有积压产品，也能够是企业一些新产品，能够经过拍卖展示起到促销作用。;5.声誉定价策略

对于声誉很好企业来说，在进行网络营销时，价格可定得高一些；反之，价格则定得低一些。

6.无偿价格策略

因为互联网网上信息产品无偿性已深入人心，所以，无偿价格策略是市场营销中惯用营销策略；即使这种策略普通是短期和暂时，但它对于促销和推广产品却有很大促进作用。许多新型企业凭借这一策略一举成功。;8.2.3网络营销渠道策略;网络直接销售

;图8-1联想集团网上直销网站;;1，促成了产需直接见面合理地有针对性地安排生产。

2，给买卖双方都带来了直接经济利益。

3，营销人员可利用网络工具，如电子邮件、公告牌等，随时了解用户愿望和需要，并据此开展各种形式促销活动，快速扩大产品市场拥有率。

4，企业能经过网络及时了解到用户对产品意见和提议，并针对这些意见和提议提供技术服务，处理疑难问题，提升产品质量，改进经营管理。;网络直销??有其本身不足。因为越来越多企业在Internet上建立网站，面对数以万计企业站点，网上用户往往处于一个无所适从境地。;3.网络间接销售

为了填补网络直销不足，网络商品交易中介机构应运而生。

（1）简化了市场交易过程

特点（2）有利于平均订货量规模化

（3）实现了网上交易活动常规化

（4）便利了买卖双方信息搜集过程

4.网络营销渠道最正确选择---双道法

分销渠道选择是整个市场经营组合策略主要组成部分。;8.2.4网络营销促销策略;2.网络促销实施程序;8.3网络营销伎俩;8．3．4网络广告;(1)影响网络广告价格原因网络广告价格受各种原因影响，如访问人数多少、广告幅面大小、广告服务商著名度等等。

;8．3．5病毒式营销;8．3．6视频营销;8．3．7微博营销;8．4网络市场调研;8.4.2网络市场调研步骤;8．4．3网络市场调研方法;专题讨论法;在线问卷法

;2.网络市场间接调研方法;访问相关网站搜集资料