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宝洁营销成功案例分析--第1页
宝洁营销案例分析
一、企业介绍
宝洁公司(Proctor&Gamble),简称P&G,是一家美国消费日用品生产商,也是
目前全球最大的日用品公司之一。总部位于美国俄亥俄州辛辛那提,全球员工近110,
000。.2008年,宝洁公司是世界上市值第六大公司,世界上利润第十四大公司。它同时
是财富500强中第十大最受赞誉的公司。
宝洁公司作为大众公认的百年公司,拥有畅销于150多个国家和地区的300多个品
牌产品,其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医
药、视频、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。是实施“品牌多样化战略”最成功的
公司,它最先在全球推出“品牌经理制”、“品牌保护机制”,毫无争议的成为整个行业的
“领头羊”。
1988年宝洁在中国建立合资企业,广州宝洁有限公司注册成立,经过十几年的经
营,宝洁在中国市场取得了巨大的成功。宝洁在中国销售的品牌有:玉兰油、海飞丝、
沙宣、飘柔、伊卡璐、潘婷、舒肤佳、佳洁士、护舒宝、帮宝适、碧浪、汰渍等。
二、市场研究
市场研究是了解市场的重要手段。通过调研,企业可以了解有关市场需求的因素,
包括人口数量、购买力水平、消费结构、消费特点及趋势,还可以了解产品供应情况及
竞争者的情况,为企业营销决策提供依据。宝洁在进驻中国市场之前就针对中国市场的
情况和特点进行分析和研究,并以此制定出科学的营销策略。
中国是世界上人口最多的国家,人口总数达13亿,消费群庞大,对日用品的需求
量大,中国正逐步进入小康社会,居民的收入增加、消费水平提高,对于日用品等生活
用品也有了更高的要求,市场前景十分广大。但就当时的日化行业而言,国内上不存在
一个能覆盖全国的企业和品牌,各个企业往往是安于服务一方百姓,各地区的企业都有
自己的“势力范围”。另外中国目前处于城市化进程,农村人口大量涌入城市,成为宝洁
宝洁营销成功案例分析--第1页
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的一大潜在消费者。中国那时也处在从计划经济体制向市场经济转变的社会大变革时
期,经济体制的变革使市场购买力被激发,日化行业开始蓬勃发展,宝洁正是抓住这一
时机,率先进驻中国市场。
三、市场环境分析
市场营销环境是企业开展营销活动的外部环境,它可以给企业带来市场机会,同时
也有可能对企业营销活动产生威胁的各种力量。
1、从中国的人口因素来看,中国人口规模大,消费群庞大,对日用品的需求量
大,但就当时的日化行业而言,国内上不存在一个能覆盖全国的企业和品牌,各个企业
往往是安于服务一方百姓,各地区的企业都有自己的“势力范围”。另外中国目前处于
城市化进程,农村人口大量涌入城市,成为宝洁的一大潜在消费者。
2、从经济因素来看,中国近年来经济增长快,人民收入有所增加,生活水平不断
提高,对物质的要求水平也不断提高,为宝洁进驻中国提供了一定的条件。
3、从政治与法律因素来看,自从中国加入WTO以后,外商零售企业在中国的经
营完全取消,为外资企业完全进入中国在政治和法律上开辟了一条渠道。
4、从社会文化因素来看,但宝洁进驻中国时,由于传统的生活和消费观念,大多
数消费者还在使用洗发膏和散装洗发水,为宝洁扩张市场提供了有利条件。
5、从科学技术因素来看,随着科学技术不断进步,各领域的专业研究人员层出
不穷,为宝洁建立一流的研究体系和规模提供了有
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