2024年促销调研报告(4篇).pdf

促销调研报告（4篇）

促销调研报告（通用4篇）

促销调研报告篇1

第一，冗员过多，严重影响手机销售商家的利润。三米弧形

的柜台只需要三个导购员就可以了，即使在顾客比较多的时候，

另外招聘一个零促的就行了。但真实的情况，同时也是中国大陆

家电销售商特别是大润发（大陆），永乐，国美，苏宁等却拥有正

式的员工六七人之多，而且平时生意比较平淡时，几乎所有的人

无所事事，成为闲人。至于怎么样改变生意比较平淡时职员的过

于无事状态，未能得出有效的结果。

第二，下至员工，上达领导层面，大多数人不思进取，不为

企业的利润考虑。例如与企业利润关联性极强的商场位置，更别

提为其出谋划策。我曾到一家国有商场暗地调查，当我问到：你

们有没有觉得这里的商场过于密集了？结果对方的领导马上回答：

这不属于我们所考虑的。当时我心中就暗惊：如此的领导所带出

来的.员工，究竟怎样呢？

第三，通货膨胀与金融危机已经对我国产生极大的影响，随

之而来的是消费市场的萎缩。我在商场里面碰到一位老先生，只

见他拿着一袋子大米，也就是2.1元一斤，但他却说：这是最后

第1页共15页

一袋子，都被抢光了，而且原来的价格还要比这次（元旦促销）

要高三四角；同时，我所在的柜台的负责人告诉我：上年的元旦

期间天天要销售手机八十多部，但这次却是三十多部，缩水之大

可见一斑。

第四，在中国大陆中东部，无论是家电销售商，还是超市连

锁机构，均处于极为饱和的状态。这造成市场参与者鱼龙混杂，

既影响产品的售后服务，也影响企业的利润。若想要开辟更多更

大的市场，进步收进水平以及开发农村及西部市场倒是不错的办

法，但实施起来困难重重，非短期可以奏效。

第五，主流品牌单一，且偏向于外国机型。消费者观众的重

点在于诺基亚，三星，Lg等少数外国企业，特别是以诺基亚为主。

元月二号销售出往的手机，大约2//3是诺基亚品牌的，其他牌子

处于从属地位。步步高等国产手机商更是寸步难行。一方面是由

于外企品牌打得比较响，但我觉得，更多的是：人们崇洋之风已

经从根本上影响着我们的思想。由于芯片是进口的，屏幕也是进

口的，剩余的包括诺基亚等都是在国内组装的，难道真的有什么

区别么？

第六，据我调查，得出一个结论：综合性的商场里面的小家

电销售状况甚至要好于专业的商场，但大型家电却是专业的商场

主打战场。由于我学识较为浅薄，对于这次促销期间的总结远远

第2页共15页

不到位，所以有不如意或者有什么意见指出，请包涵和指出，本

人将感激不尽。

促销调研报告篇2

一、调研过程:“联盛浪井店卖场促销活动”

9月7日下午2点从学校出发，在四食堂一楼，对人员的分

工。3点左右到的联盛浪井店，入卖场，门口有车贴宣传（详细介

绍见活动方式），但是没有DM宣传，没有一手的资料，只能通过

记笔记记录下来。

门口里面有楼层分布图，

一楼，金银钻石首饰、香水、手表；

二楼，男士西装服装店、包、皮鞋。

三楼，男士休闲运动服饰、鞋子、运动类包；

负一楼，购物超市、香烟、酒水店面、还有一家啄木鸟皮具

专卖店、小装饰首饰店。

共10楼，在次不一一介绍。

人员分工分为两批，一批走1、3、5、7、9单数楼层，另外

一批走负一层、2、4、6、8、10双数楼层。

人员在4：30在在超市门口旁边的KFC店里等待。调研时间

90分钟。

活动方式(所见所闻)：

第3页共15页

⑴门口，用教师节名义使用“教师节感恩大回馈”买1000元

减100元，有教师证的人购物送双倍积分。

⑵指定电器类，家庭生活家具用品类，买到了一定金额，就

减掉一定数额。

⑶卖场门店活动促销方式包括：

（一）、打折

（二）、满99减40元

（三）、全场8折

（四）、部分物品打折大甩卖

（五）、商品价格便宜一部分。

不是全部货品折价销售。

活动时间：9