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生活中谈判的小案例（精选15篇）

生活中谈判的小案例篇1

有一个妈妈把一个橙子给了邻居的两个孩子。这两个孩子便讨论

起来如何分这个橙子。两个人吵来吵去，最终达成了一致意见，由一

个孩子负责切橙子，而另一个孩子选橙子。结果，这两个孩子按照商

定的办法各自取得了一半橙子，高高兴兴地拿回家去了。

第一个孩子把半个橙子拿到家，把皮剥掉扔进了垃圾桶，把果肉

放到果汁机上打果汁喝。另一个孩子回到家把果肉挖掉扔进了垃圾桶，

把橙子皮留下来磨碎了，混在面粉里烤蛋糕吃。

从上面的情形，我们可以看出，虽然两个孩子各自拿到了看似公

平的一半，然而，他们各自得到的东西却未物尽其用。这说明，他们

在事先并未做好沟通，也就是两个孩子并没有申明各自利益所在。没

有事先申明价值导致了双方盲目追求形式上和立场上的公平，结果，

双方各自的利益并未在谈判中达到最大化。

如果我们试想，两个孩子充分交流各自所需，或许会有多个方案

和情况出现。可能的一种情况，就是遵循上述情形，两个孩子想办法

将皮和果肉分开，一个拿到果肉去喝汁，另一个拿皮去做烤蛋糕。然

而，也可能经过沟通后是另外的情况，恰恰有一个孩子即想要皮做蛋

糕，又想喝橙子汁。这时，如何能创造价值就非常重要了。

结果，想要整个橙子的孩子提议可以将其他的问题拿出来一块谈。

他说：“如果把这个橙子全给我，你上次欠我的棒棒糖就不用还了”。

其实，他的牙齿被蛀得一塌糊涂，父母上星期就不让他吃糖了。

另一个孩子想了一想，很快就答应了。他刚刚从父母那儿要了五

块钱，准备买糖还债。这次他可以用这五块钱去打游戏，才不在乎这

酸溜溜的橙子汁呢。

两个孩子的谈判思考过程实际上就是不断沟通，创造价值的过程。

双方都在寻求对自己最大利益的方案的同时，也满足对方的最大利益

的需要。

商务谈判的过程实际上也是一样。好的谈判者并不是一味固守立

场，追求寸步不让，而是要与对方充分交流，从双方的最大利益出发，

创造各种解决方案，用相对较小的让步来换得最大的利益，而对方也

是遵循相同的原则来取得交换条件。在满足双方最大利益的基础上，

如果还存在达成协议的障碍，那么就不妨站在对方的立场上，替对方

着想，帮助扫清达成协议的一切障碍。这样，最终的协议是不难达成

的。

生活中谈判的小案例篇2

英国某啤酒公司的副总裁在去南美作商务旅行时，接到总部的传

真，要他在归途顺便去牙买加和当地一家甜酒出口公司的经理谈生意。

但问题是他没有去牙买加作公务旅行的签证，想临时办一个，时间又

来不及。于是，他只好以旅游者的身份来到金斯敦的诺尔曼雷机场。

在检查护照的关口，移民官从他皮包的工作日志及来往信函中判

明他是在作公务旅行，所以不许他入境。他反复向移民官声明，自己

不过是在返回伦敦前来这儿作短暂的休整。这才勉强被允许入境。他

一在旅馆安顿好，便打电话和那位甜酒出口商联系。刚打完电话，就

来了位移民局的官员，说他是怀着商务目的来到此地，而没有取得应

有的签证。

对他说，他将受到有关方面的严密监视，一旦发现从事商务活动，

便将立即驱逐出境，并处以高额罚款。足足两天，他身边总有一位警

察，像个影子似的。使他不得不像个旅游者一样打发时光。看来此行

是只能白费时间和金钱了。

但是在他离开之前，却在警察的眼皮底下与那位出口商谈成了生

意。旅馆设有游泳池，池旁有个酒吧供客人喝喝饮料，稍事休息。监

视的警察只见他与一位身着比基尼泳装的妙龄女郎正坐在酒吧前喝酒，

还有一搭没一搭地和酒吧服务员聊天。谁知那位服务员竟是出口商打

扮的，而那名妙龄女郎则是他的女秘书。

生活中谈判的小案例篇3

我孤零零地蜷缩在窗下的角落，绝望地幻想着窗外那美丽的夕阳，

却不敢如往日那样抬起脸欣赏它。虽然我知道它会慢慢地消失，直至

黑夜来临。

看!趴在桌上聚精会神画“美少女”的小姑娘;看!站在画展作品前

迟迟不忍离去的痴迷者;看!在商店里认真挑选画笔、颜料、纸等工具的

小孩……她，就是我。从小就对画画一往情深乃至痴迷的我，直到十三

岁那年，经过我的再三请求，无奈的父母才勉强答应让我学画画。我

高兴得如同一只兔子蹦来蹦去，心里如同灌了蜜一样甜。从此，我在

学文化课的同时还要研修画画，似乎上天安排的一天二十四小时太少

了，可是我依然不后悔，也未曾抱怨过。因为做自己想做的事是那样

的快乐，遨游画中，其乐融融。

当我还在五彩缤纷的图画中遨游的时候，当我挥舞画笔畅想