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市场开发效益及思路市场开发效益及思路

1目前形势

1.1在全球经济一体化情况下，金融危机的影响使国外企业

需求低迷，这将促使其继续大力寻求在中国的发展与合作机会，

生产要素和产业的转移速度加快，发达国家制造业向发展中国家

转移的速度加快，这为国内制造业的发展提供良好机遇。

1.2公司具备砂型铸造、熔模铸造、金属型铸造及差（低）

压铸造等生产能力。

1.3由于我们在铸造领域几十年的技术积累，已经具备了一

定的技术实力，并且拥有了一些高技术、高技能人才。

1.4国家的产业政策支持，我们成为哈尔滨铝镁合金科技园

的龙头企业，集团公司在政策方面的支持，这都为我们争取投资、

政策倾斜等方面创造了有利条件。

2劣势有以下几个方面

2.1人才匮乏，虽然我们目前拥有一部分高技术、高技能人

才，但与需求相比，差距太大。我们的技术队伍大部分是近两三

年毕业的大学生，我们的技能队伍大部分也是近两三年毕业的大

专生，尽管他们热情很高，但技术积累不足，还不足以支撑我们

的产业。

2.2管理基础薄弱，我们目前的管理还难以适应基地的建设

和发展，我们的产品质量还有很多问题，除了一部分是由于技术

问题没有突破以外，还有相当一部分是由于管理不到位所造成

的，质量管理的不扎实、技术管理的不认真以及生产管理的不细

致，这些都对我们的产品质量产生了很大的制约；还有，我们其

它方面的管理也还停留在较落后的水平上，距离建立现代企业制

度差距明显。

2.3思想观念的落后，思想观念和意识的差距是显著的，同

时也是最难以改变的。我们几十年来的计划经济的思维，已经严

重地桎梏了人的思想，而且它对人们的影响是方方面面的，以我

们的市场开发而言，又有多少人认识到了它的意义，又有多少人

认真去维护好这个市场呢？这就是思想和意识的现状。

3外部市场开发思路

3.1按照专业化发展的思路，发挥铝镁合金铸造优势，建成

国内铝镁合金铸造基地，扩展服务领域，实现为全行业服务的目

标。

专业化整合是企业做大做强的必由之路，专业化整合有利于

资源利用，可以实现资源共享，优势互补，进一步提升专业优势

和市场开发能力，更好地为国内外产业服务；同时也能够减少重

复建设和行业内竞争，还可促进专业技术做优做强，带动整个产

业快速发展。为了优化核心竞争力，集团公司整合铝镁铸造产业

资源组建了锻铸公司，并在硬件、软件“”上给予高水平配制。锻

铸公司成立后，铝镁合金铸造的优势进一步显现，公司有专门部

门、专门人员从事铝镁合金铸造市场开发——服务于行业内兄弟

单位，产品前期论证效率明显提高，产品交付进度也明显加快。

3.2分配机制的创新。锻铸公司的工资构成有两部分：企业

内部配套占80%份额、外部市场占20%，改变了原有工资完全取

决于内部配套一个指标的状况。分配机制的创新，极大地调动了

广大干部职工闯市场的积极性，大力拓展外部市场，全员市场意

识明显加强，公司的铝镁铸件产业也由单纯的内部配套服务，转

向为全行业服务。

３.3实行项目负责制。公司为了更好地完成产品任务，推行

了项目管理制度，成立了由副总师、部长作为项目经理，生产、

经营、技术、车间等单位人员构成的项目团队。每项开发、科研

项目都由专门的项目团队负责。由项目经理组织项目启动、规划、

实施，并从设计、工艺、生产、质量、进度等整个流程进行跟踪，

直到产品高质量交付，达到客户满意。论文百事通

项目负责制领导小组为更好地对生产的铝镁铸件各个流程

的进行有效控制，对承揽的产品从市场调研开发到交付发货制定

了控制流程图。

经实践验证推行项目管理的好处：

①整个项目工作流程较清晰、项目的执行情况较好，项目成

员会全力投入到项目中，操作中更注重结果的把握。②项目团队

能很好地对不同的工作任务进行有效沟能与协调，有利于项目的

顺利完成。并且能够缩短产品开发周期，减少总计划费用，提高

利润率。③项目成员有较高的工作热情和较明确的任务方向，同

时，协同工作环境和规范的管理体系促进了项目成员的业务水平

提升。

采取项目负责制，能加快产品研制生产进度，缩短项目周期，

一般能缩短10%以上。降低生产成本，大约降低10%-20%以上。

3.4加强人员培训。加快人才培养，特别是高技术和高技能