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工程行业市场开发激励管理规定

市场开发激励管理规定

1.目的

为了进一步公开透明的明确市场开发部门人员的职级划分，任务

指标，考核制度等，规范大客户部、区域办事处、分公司市场开发人

员的各项日常工作要求、行为规章，从而加强公司市场开发管理，达

成市场开发目标，提升经营绩效，将市场开发人员的业务活动予以制

度化，特制作本规章细则。

2.范围

市场开发部管辖的大客户部、各区域办事处、分公司等所有市场

开发总监、区总、经理、市场开发员。

3.适用公司

集团所属工程公司

4.职责

（1）职务划分

（2）职务的最终确定由公司根据个人的业务能力、专业能力进行

综合评定，每年年初确定职务，职务每一年根据个人上一年完成的业

绩情况调整一次，采用能者升，弱者降的基本原则。

（3）市场开发人员的工资组成：月薪工资（含税及五险一金等）

+提成奖励

（4）所有业务人员（包括市场开发总监、区总、经理、市场开发

员）的业绩考核规定：

（5）在考核月过程中，除非在某个月提前全额或超额完成全年任

务，后续可以提前按100%发放工资，并补发之前所扣的工资。

（6）