保税科技：2017年年度报告摘要.pdfVIP

公司代码：600794公司简称：保税科技

张家港保税科技（集团）股份有限公司

2017年年度报告摘要

一重要提示

1本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规

划，投资者应当到上海证券交易所网站等中国证监会指定媒体上仔细阅读年度报告全文。

2本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完

整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。

3公司全体董事出席董事会会议。

4北京天圆全会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。

5经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案

2018年3月23日，公司第七届董事会第二十三次会议审议通过《公司2017年度利润分配预案》：

2017年度不进行利润分配，也不实施资本公积金转增股本。

二公司基本情况

1公司简介

公司股票简况

股票种类股票上市交易所股票简称股票代码变更前股票简称

A股上海证券交易所保税科技600794大理造纸

联系人和联系方式董事会秘书证券事务代表

姓名唐勇常乐庆

江苏省张家港保税区金港路石化江苏省张家港保税区金港路石

办公地址

交易大厦27楼化交易大厦27楼

电话05120512

电子信箱tangy@zftc.netchanglq@zftc.net

2报告期公司主要业务简介

1、公司所从事的主要业务：

公司主要从事液体化工品、固体干散货仓储业务及代理等物流服务业务，为液体化工产品的生产

厂商和贸易商提供货物的码头接卸、仓储等服务，适量参与化工品贸易与资本投资（包括二级市

场投资）。

2、公司的经营模式：

（1）打造完整的产业链，提供综合物流服务

公司抓住物流行业向深度发展、客户需求的不断升级变化和政府对物流行业支持的有利时机，对

化工品仓储模式进行了革新和提升，将传统的被动型码头仓储服务转变为以码头仓储业务为核心，

提供配套运输、代理采购与开立信用证业务为支撑的主动型、一体化综合服务物流模式，从而打

造完整的化工品物流供应链，为客户提供综合物流服务，以满足客户的全方位需求。

（2）灵活的销售策略

公司采取灵活多样的销售策略，坚持以满足客户需求为核心的经营理念，不断巩固并扩大公司客

户群，并采取切实的措施做好客户服务，保持与客户的长期稳定合作关系，主要采取以下销售策

略和措施：

①建立和实施灵活的定价模式。本着长期合作，利益共享，共同承担风险的原则，根据客户的资

质、信誉等级、仓储量和仓储时间等情况采取有差别的定价模式，在稳定现有客户的同时，不断

开发新客户。

②培育强大、精干的营销队伍。公司重视对营销队伍的培养，制定多层次多方面的业绩考核体系，

不断提升市场开拓能力。

③建立多渠道的市场信息网络，全面了解重点区域市场和客户情况、竞争对手的信息，采取多种

手段推介公司信息，提高公司知名度和影响力。

④完善客户信息管理制度和售后服务系统。公司深耕市场，对客户群和市场进行了深入分析。重

视对老客户的维护工作，根据客户不同的需求，采取不同的销售策略和服务项目，以最大限度地

满足客户需求。

公司在制定销售策略考虑的主要因素有：客户的资质等级、公司码头靠泊能力和竞争优势；公司

罐容大小及储存条件；公司所处地理位置；从储罐运输货物到工厂或消费地水路和公路运输成本；

本地区区内外仓储业竞争情况。

3、行业情况说