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化妆品市场策划方案

一、我国化妆品产业的现状：

三、我们的市场战略目标：我国已经入世，国外化妆品企业随着我国各项承诺的兑现

也将加快进入我国市常国内的化妆品生产企业应采取积极的对策，迎接挑战。1.进行

正确的市场定位：目前，中外化妆品竞争的主要市场为中高档化妆品，一些外国化妆

品生产企业在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年轻白领或是时尚青年的理想品牌，产

品价位比较高，远远高于我国工薪阶层的消费水平。国内企业应充分利用这个机会占领中

低档化妆品市场，而且由于其自身资金、技术等条件的限制，也必须作出这样的选择。一

旦国际竞争力提高了，再大举向其它市场发展。2.注重品牌宣传：广告宣传是提高

企业知名度，树立企业形象，打造产品品牌的重要手段。目前，国内企业由于资金匮乏

在广告宣传上的投入很少，从而影响了产品知名度的提高，致使市场销售不畅，最终导致

企业效益不佳。很多外国企业的化妆品价格高于同档次的国内化妆品数倍甚至数十倍，并

非全在于技术含量和附加值高，广告投入在其中占了很大的比例。在化妆品产业，广告引

导时尚，尤其是在化妆品品质差别细微的情况下，广告宣传已成为企业间竞争成败的关键

。国内化妆品企业应该提高品牌意识，吸收国外企业的先进经验，建设良好的企业文化

扩大企业知名度，形成以品质为基础的品牌优势。3.提高科技水平：化妆品生产企

业要想在激烈的国际竞争中立于不败之地，最终还是要在产品的品质上战胜对方。提高产

品质量的关键是增加产品的科技含量。只有采用先进的科学技术，才能赢得市场竞争的制

高点。国内化妆品生产企业在科技方面的投入远远低于国外企业，致使产品的科技含量低

，缺乏持续的竞争力。科技水平低已经成为制约我国化妆品生产企业国际竞争力提高的“

瓶颈”。我国入世后，国内企业必须把科技开发放在企业发展的关键位置上，为企业竞争

打好坚实的基矗4.转变经营观念：在化妆品观念的营销方面，国内化妆品生产企业

除了采取柜台销售的销售方式外，还应采取其它有特色的营销方式。如企业可将现有的市

场卖场网络资源及固定的消费群体与一些专业美容院的场地、网络、技术三大资源进行嫁

接，打造出品牌、产品与服务一体化的营销模式。企业为美容院“打工”，美容院则利用

企业的优势来服务大众，以达到双赢。四、媒介策略：（一）广告目标1、使用

较少费用最大限度覆盖招商广告的目标群体，并保持较高的接触频次。2、扩大“诗雪

”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度与美誉度。3、树立北美化妆品公司品牌形象

巩固市场份额。（二）广告市场：全国（三）广告目标群五、媒介目标：1

、在目标群和潜在的目标中迅速建立“诗雪”、“百慕“和”碧妮“的系列产品亲和力与

知名度。2、推动招商工作的全面开展与更大范围的渗透。3、通过一定频次媒体暴

露帮助提升北美化妆品公司的品牌知名度。（二）随着互联网产业的飞速发展，中国网民

数量爆炸式增长，据cnnic最新统计数据，国内网民数量已达到3370万人，其中45岁以

下的网民比例高达67.8%，非常符合我们各系列产品的目标消费群，再加上网络广告费用

的低廉，不失为物美价廉的载体，所以建议客户在适当时机选择网络媒体的投放。六

、招商广告媒体选择：《中国之翼》、《东方航空》、《南方航空》、《首都机场集

萃》《中国科学美容》、《世界妇女博览》、《中国化妆品》《健康与美容》、《

美容化妆造型》七、品牌广告媒体选择：《女性大世界》《好主妇》《中国妇女》

《中国女性》《靓丽活肤志》《新娘》八、媒体排期：媒体名称规格mm刊例价

格时间合计3月4月