网站大量收购独家精品文档,联系QQ:2885784924

销售薪酬方案.pdf

  1. 1、本文档共43页,可阅读全部内容。
  2. 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多

销售薪酬方案

销售薪酬方案(15篇)

销售薪酬方案1

一、适用范围

本制度适用于华北营销中心市内分销突击部销售员工的考核。

二、工资构成

1、工资标准参照华北营销中心薪资体系,销售部员工级

(1400—1800元);

2、该薪资构成比例为:岗位工资占50%,职能奖励工资占10%,

效能奖励工资占40%;

3、总收入=岗位工资+职能奖励工资+效能奖励工资+个人业绩提

成+其他奖励与补贴;

4、岗位工资700—900元,与考勤相关联,不参与绩效;

5、职能工资140—180元,与专业能力和发生过程相关联,参与

绩效,绩效分数100分;(详见附件一)

6、效能工资560—720元,与基础销售额相关联,参与绩效,绩

效分数100分;

7、个人业绩提成,超过基础销售额部分的提成,不参与绩效。

三、基本量及销售提成率

1、个人业绩提成标准:

(1)基础值标准(完成销售额万元—万元)

(2)第一挑战值标准(完成挑战销售额万元—3万元)

(3)最高挑战值标准(完成挑战销售额4万元以上,具体由自己

制定)。

2、提成率标准:

例如:销售人员2月底做出3月份的销售计划,计划完成第一挑

战值,并签字确认。而在3月份实际完成21000万元,完成了计划额

的84%,则视为完成计划任务,业绩提成按照上图所示按5%提成。

如没有做出计划,则按照提成。

四、考核标准

(1)职能奖励考核标准

职能奖励考核标准分为100分,实得职能奖励工资=标准职能奖

励工资×实得职能奖励分÷100

(2)效能奖励考核标准

效能工资考核标准分为100分,实得效能奖励工资=标准效能奖

励工资×实得效能奖励分÷100

(3)话费、交通补贴

话费补贴:按照手机话费补贴标准执行;交通补贴:50元/月。

五、考核纪律

(1)客户管理记录表中信息不能做假

第一次做假时,警告并罚款100元;

第二次做假时,处分并罚款200元;

第三次做假时,自动离职并罚款500元。

(2)不能与客户串通做出对公司不利的事,第一次发生此类事件

时,警告并罚款100元;第二次发生此类事件时,处分并罚款200元;

第三次发生此类事件时,自动离职并罚款500元;若情节严重时,则

视事实严重程度罚款1000—20xx元,甚至送司法机关处理。

(3)不能泄露公司的商业秘密,泄密按保密协议规定处罚。

六、晋升

当团队连续2个考核期销售量均超过基本任务量的`120%时,部

门经理具有晋升一个子职级的资格,如果其它条件达到上一个职级标

准,次月立即晋升一个子职级。

销售薪酬方案2

一、合理设计薪酬水平;

1.1在设计薪酬水平前,做好对销售人员的薪酬调查。包括:

1.1.1调查行业内销售人员的平均薪酬水平,特别是要调查与本企

业营销模式相同或相似的同行销售人员的平均薪酬水平;

1.1.2调查竞争对手的销售人员薪酬情况;

1.1.3调查区域间薪酬水平差异情况;

1.1.4了解本企业历史薪酬制度,分析研究其优点和缺点;

1.1.5了解本企业发展现状及规划,特别要了解财务编制与费用预

算,了解决策层对于薪酬制度的意见和建议;

1.1.6调查了解本企业销售人员对当前薪酬制度的满意度情况,及

对未来薪酬制度改革的期望值。

1.2.在做好薪酬调查之后,再设计销售人员的薪酬水平。

1.2.1做到内部公平和外部公平。内部公平主要表现在不同岗位之

间有薪酬差距,不同业绩之间有薪酬差距;

1.2.2外部公平就是要让薪酬水平具有动态的市场竞争力。

二、合理设计薪酬结构;

2.1制定薪酬结构的策略。

销售人员的薪酬结构策略常见的.有:高底薪低提成;中底薪中提

成;低底薪高提成;销量占比制;费用包干制;阶段考评制。

2.2,明确薪酬结构的内容。固

文档评论(0)

138****3366 + 关注
实名认证
内容提供者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档