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销售薪酬方案

销售薪酬方案(15篇)

销售薪酬方案1

一、适用范围

本制度适用于华北营销中心市内分销突击部销售员工的考核。

二、工资构成

1、工资标准参照华北营销中心薪资体系，销售部员工级

（1400—1800元）；

2、该薪资构成比例为：岗位工资占50%，职能奖励工资占10%，

效能奖励工资占40%；

3、总收入=岗位工资+职能奖励工资+效能奖励工资+个人业绩提

成+其他奖励与补贴；

4、岗位工资700—900元，与考勤相关联，不参与绩效；

5、职能工资140—180元，与专业能力和发生过程相关联，参与

绩效，绩效分数100分；（详见附件一）

6、效能工资560—720元，与基础销售额相关联，参与绩效，绩

效分数100分；

7、个人业绩提成，超过基础销售额部分的提成，不参与绩效。

三、基本量及销售提成率

1、个人业绩提成标准：

（1）基础值标准（完成销售额万元—万元）

（2）第一挑战值标准（完成挑战销售额万元—3万元）

（3）最高挑战值标准（完成挑战销售额4万元以上，具体由自己

制定）。

2、提成率标准：

例如：销售人员2月底做出3月份的销售计划，计划完成第一挑

战值，并签字确认。而在3月份实际完成21000万元，完成了计划额

的84%，则视为完成计划任务，业绩提成按照上图所示按5%提成。

如没有做出计划，则按照提成。

四、考核标准

（1）职能奖励考核标准

职能奖励考核标准分为100分，实得职能奖励工资=标准职能奖

励工资×实得职能奖励分÷100

（2）效能奖励考核标准

效能工资考核标准分为100分，实得效能奖励工资=标准效能奖

励工资×实得效能奖励分÷100

（3）话费、交通补贴

话费补贴：按照手机话费补贴标准执行；交通补贴：50元/月。

五、考核纪律

（1）客户管理记录表中信息不能做假

第一次做假时，警告并罚款100元；

第二次做假时，处分并罚款200元；

第三次做假时，自动离职并罚款500元。

（2）不能与客户串通做出对公司不利的事，第一次发生此类事件

时，警告并罚款100元；第二次发生此类事件时，处分并罚款200元；

第三次发生此类事件时，自动离职并罚款500元；若情节严重时，则

视事实严重程度罚款1000—20xx元，甚至送司法机关处理。

（3）不能泄露公司的商业秘密，泄密按保密协议规定处罚。

六、晋升

当团队连续2个考核期销售量均超过基本任务量的`120%时，部

门经理具有晋升一个子职级的资格，如果其它条件达到上一个职级标

准，次月立即晋升一个子职级。

销售薪酬方案2

一、合理设计薪酬水平；

1.1在设计薪酬水平前，做好对销售人员的薪酬调查。包括：

1.1.1调查行业内销售人员的平均薪酬水平，特别是要调查与本企

业营销模式相同或相似的同行销售人员的平均薪酬水平；

1.1.2调查竞争对手的销售人员薪酬情况；

1.1.3调查区域间薪酬水平差异情况；

1.1.4了解本企业历史薪酬制度，分析研究其优点和缺点；

1.1.5了解本企业发展现状及规划，特别要了解财务编制与费用预

算，了解决策层对于薪酬制度的意见和建议；

1.1.6调查了解本企业销售人员对当前薪酬制度的满意度情况，及

对未来薪酬制度改革的期望值。

1.2.在做好薪酬调查之后，再设计销售人员的薪酬水平。

1.2.1做到内部公平和外部公平。内部公平主要表现在不同岗位之

间有薪酬差距，不同业绩之间有薪酬差距；

1.2.2外部公平就是要让薪酬水平具有动态的市场竞争力。

二、合理设计薪酬结构；

2.1制定薪酬结构的策略。

销售人员的薪酬结构策略常见的.有：高底薪低提成；中底薪中提

成；低底薪高提成；销量占比制；费用包干制；阶段考评制。

2.2，明确薪酬结构的内容。固