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销售薪酬方案
销售薪酬方案(15篇)
销售薪酬方案1
一、适用范围
本制度适用于华北营销中心市内分销突击部销售员工的考核。
二、工资构成
1、工资标准参照华北营销中心薪资体系,销售部员工级
(1400—1800元);
2、该薪资构成比例为:岗位工资占50%,职能奖励工资占10%,
效能奖励工资占40%;
3、总收入=岗位工资+职能奖励工资+效能奖励工资+个人业绩提
成+其他奖励与补贴;
4、岗位工资700—900元,与考勤相关联,不参与绩效;
5、职能工资140—180元,与专业能力和发生过程相关联,参与
绩效,绩效分数100分;(详见附件一)
6、效能工资560—720元,与基础销售额相关联,参与绩效,绩
效分数100分;
7、个人业绩提成,超过基础销售额部分的提成,不参与绩效。
三、基本量及销售提成率
1、个人业绩提成标准:
(1)基础值标准(完成销售额万元—万元)
(2)第一挑战值标准(完成挑战销售额万元—3万元)
(3)最高挑战值标准(完成挑战销售额4万元以上,具体由自己
制定)。
2、提成率标准:
例如:销售人员2月底做出3月份的销售计划,计划完成第一挑
战值,并签字确认。而在3月份实际完成21000万元,完成了计划额
的84%,则视为完成计划任务,业绩提成按照上图所示按5%提成。
如没有做出计划,则按照提成。
四、考核标准
(1)职能奖励考核标准
职能奖励考核标准分为100分,实得职能奖励工资=标准职能奖
励工资×实得职能奖励分÷100
(2)效能奖励考核标准
效能工资考核标准分为100分,实得效能奖励工资=标准效能奖
励工资×实得效能奖励分÷100
(3)话费、交通补贴
话费补贴:按照手机话费补贴标准执行;交通补贴:50元/月。
五、考核纪律
(1)客户管理记录表中信息不能做假
第一次做假时,警告并罚款100元;
第二次做假时,处分并罚款200元;
第三次做假时,自动离职并罚款500元。
(2)不能与客户串通做出对公司不利的事,第一次发生此类事件
时,警告并罚款100元;第二次发生此类事件时,处分并罚款200元;
第三次发生此类事件时,自动离职并罚款500元;若情节严重时,则
视事实严重程度罚款1000—20xx元,甚至送司法机关处理。
(3)不能泄露公司的商业秘密,泄密按保密协议规定处罚。
六、晋升
当团队连续2个考核期销售量均超过基本任务量的`120%时,部
门经理具有晋升一个子职级的资格,如果其它条件达到上一个职级标
准,次月立即晋升一个子职级。
销售薪酬方案2
一、合理设计薪酬水平;
1.1在设计薪酬水平前,做好对销售人员的薪酬调查。包括:
1.1.1调查行业内销售人员的平均薪酬水平,特别是要调查与本企
业营销模式相同或相似的同行销售人员的平均薪酬水平;
1.1.2调查竞争对手的销售人员薪酬情况;
1.1.3调查区域间薪酬水平差异情况;
1.1.4了解本企业历史薪酬制度,分析研究其优点和缺点;
1.1.5了解本企业发展现状及规划,特别要了解财务编制与费用预
算,了解决策层对于薪酬制度的意见和建议;
1.1.6调查了解本企业销售人员对当前薪酬制度的满意度情况,及
对未来薪酬制度改革的期望值。
1.2.在做好薪酬调查之后,再设计销售人员的薪酬水平。
1.2.1做到内部公平和外部公平。内部公平主要表现在不同岗位之
间有薪酬差距,不同业绩之间有薪酬差距;
1.2.2外部公平就是要让薪酬水平具有动态的市场竞争力。
二、合理设计薪酬结构;
2.1制定薪酬结构的策略。
销售人员的薪酬结构策略常见的.有:高底薪低提成;中底薪中提
成;低底薪高提成;销量占比制;费用包干制;阶段考评制。
2.2,明确薪酬结构的内容。固
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