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白酒中秋节促销活动方案〔共19篇〕

篇1：白酒促销活动方案(一)目前白酒市场的开展趋势

将有以下几个特点：

1、名白酒继续走俏。

随着人民生活程度的不断进步，高品质的名白酒已经成为

人们追求的目的，人们对白酒的消费受价格的影响较前几年有

所下降，而对白酒的品质更为看重。

2、名酒销势趋旺。

名牌白酒已成为消费者的一种身份象征。由于名牌白酒在

在消费者消费心理上占据优势，消费者购置时受名牌、品拍酒

水消费因素的影响，名牌白酒的销售趋势将继续看好。

3、低度白酒销势看好。

随着人们消费观念的更新，以及消费者保健意识的逐步加

强，其白酒消费正向低度酒转移，且呈逐步上升的态势。

4.礼品酒与婚宴酒。

白酒历来是人们走亲访友、礼尚往来的友情载体，中高档

酒在礼品性消费中占有一定比重；目前婚宴中白酒也逐渐占据

市场，注重品牌经营是白酒消费企业今后开展的战略重点。

(二)省会白酒市场分析^p

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由于我国酿制白酒的历史悠久，而且不同地域酿酒的程式

不尽一样，因此演变至今白酒就有很多的分类方式,但是占

80%为浓香型白酒,即浓香型白酒一统天下。随着消费偏好的变

化和市场的开展，中高档、高档白酒及低度白酒比例上升，低

档酒和高度白酒市场逐渐萎缩。

(三)消费市场分析^p

石家庄白酒消费市场一般分以下几种：

普通百姓朋友聚会，消费所选择是中低档的，其选择的白

酒也是在25元以下的。所追求的目的为经济实惠。主要有道

光廿五、黑土地、泥坑、石门烧、绵竹大曲、金六福等，市场

与消费群众同属于多头并存的势态。

而一般业务往来都是在中、低档饭店酒楼，所消费的白酒

其价格是在25～80元之间的。这局部消费主要以板城烧锅、

黑土地、道光廿五、丛台、老白干等为主，竞争格局是多头并

进，竞争剧烈，属于群众消费阶层经常消费的，市场潜力宏

大。从外包装来看，各厂家都注重了外包装的形式形像，无明

显的差异。

重要客人、亲密的合作伙伴、上级检查工作，主要消费酒

是80元以上的，这一价位的酒很多，像小糊涂仙、剑南春、

郎酒，更高档一点的茅台、五粮液等，这种档次酒市场竞争非

常剧烈，属多头并存形势，尤其是80～150元之间的白酒，这

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个档次的白酒竞争更为惨烈。可选品种之多，令人目不暇接。

消费者往往跟着广告走，广告诉求多，眼球经济就好，喝者就

多，反之，喝者廖廖无几。

成功商务人士：如今随着生活程度的不断开展，名牌白酒

也成了很多人群所选择的目的。但这一人群与其他消费人群有

很大的差异。他们不仅身份高贵而且经济收入与前者也很的不

同。

他们为了开展自己的事业，他们除了搅尽脑汁进展社会资

整合外还进展公关活动。为此，赠送礼品进展感情沟通成了他

们不可缺少杀手剑。那选购高贵礼品时，名牌烟酒也成了他们

的选择。

从目前消费资料来看，茅台、五粮液和中华、玉玺等名烟

酒成了众多成功人士所青睐的物品。

(四)白酒主力消费群分析^p

白酒主力目的消费群集中在25-44岁；收入越高的阶层饮

用白酒的消费者比例越大；擅长交际，注重人际关系的和谐.

主力消费群白酒送礼市场大于自饮市场，自饮市场主要集

中在中低档，送礼市场主要集中在中高档，两者都有向上拓展

的空间；消费者购置考虑的因素主要是口味、价格、品牌等，

其中口味和品牌越来越受消费者的关注，尤其是浓香型白酒，

饮用白酒的场合上，消费者家庭饮用与社交饮用。

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三、产品优优势分析^p

1、优势

(1)产于宜宾市的五粮液集团经过多年的开展已在广阔目

的消费群中有一定的品牌信誉度。

(2)特别是近年来，五粮液集团为适应市场开展针对广阔

消费者口味开发了系列五粮液酒水.该产品除了高品质的酒质

外，再就是该产品在包装上有了更大的和改良创新，通过我们

的理解，该产品消费者承受才能强。

(3)产品定价合理，符合高端消费者的消费需求。

(4)纯粮酿造，品质优异，浓香型，口感承受度高，饮后

不上头。