洋人的生意经.pdfVIP

!市场与营销

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!、限量销售经营皮箱的只手指头的手套，缺一只

法国路易·维顿公司是一家大公洋人的生意经袖子的上装，少一条腿的

司，但它在法国国内仅在巴黎和裤子，残疾人假肢上的泡

尼斯各设了一家商店，在国外的沫软垫，驼背者需要的合

分店也只有家。他们严格控适睡床，截肢者的单只袜

!!子荫

制销售量，即使顾客要求的购货子、鞋子等等。另外，还供

量再大也不予理会。一次，有一位日应生活上的怪缺食品，如无盐食品、

本顾客提出要买#$只手提箱，但销无糖食品、某种禁忌食品的代用品

售员声称库中已无存货，只卖给他两等。这家商店还设立了顾客要货登记

只。这位日本顾客一连天上门十多簿，为顾客代为设计、制造和加工各

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次，每次都是如此。路易·维顿公司采种各样的怪缺商品。这家商店虽然不

用这种限量销售的方法，人为地造成如一般商店那样门庭若市，但成交率

了供不应求的“紧张”气氛，获得了销较高，而且利润特别好，因为它基本

售上的巨大成功。上没有竞争对手。

以情感人美国凯特坡公司抛地引市在美国某城公

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规定：凡购该公司商品的顾客，若发里之外的山坡上，有块不毛之地。这

现质量有问题，保证在%小时内派块地皮的所有者一直感叹偌大的地

人登门解决。有时为把只有几美元的盘却卖不出好价钱。一天，他灵机一

商品送到边远地区顾客手中，甚至不动，想出一个点子。他跑到当地政府

惜动用直升飞机，费用竟高达几千美部门，说：“这块地我无偿捐献给政府

元。因为，在他们看来，市场其实也是盖所大学如何？”当地政府如获珍宝，

情场，用情于顾客，赢得顾客的好感，也因此而从零猛升到!#(，当年就赢马上调拨资金，组织勘探、设计和施

谁就拥有市场，在市场竞争中更胜一得’#$亿日元的销售额，创了历史纪工，不久，一所颇具规模的高等学府

筹。录。就矗立在这片荒凉的土地上。有大学

无独有偶，英国瑞奇公司也很重%、奇思异想开发超出人们想就有学生，有学生就有消费。该老板

视“情感价值”。他们针对消费者的心象的奇特商品，往往能在市场竞争中轻易地取得了政府的支持，在校门外

理需求，投其所好，将#$年代生产的获胜。