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营销方案策划

1、产品的调研

只有对楼盘进行充分的调研,才能找出了自身的弱点和

优点,审视产品,摆正了迎战市场的恰当位置。这样,我们才

能对症下药,才能在理性的基础上,充分发挥产品的优势点,

策划才能行之有效。

(1)物业的定位;

(2)建筑、配套、价格的优劣势分析;

(3)目标市场的分析;

(4)目标顾客的特征、购买行为的分析;

2、市场的调研

或许有人讲,搞房地产项目靠的是经验,但须知,市场调

研的目的是从感性的经验,结合不断变化和细分的市场信息,

提升到理性的层次,科学地对所有在规划、推广过程中将出

现的问题进行有效的预测。

在市场经济的竞争下,闭门造车或迷信经验终究是不行

的。

(1)区域房地产市场大势分析;

(2)主要竞争对手的界定与SWOT的分析;

(3)与目前正处于强销期的楼盘比较分析;

(4)与未来竞争情况的分析和评估。

3、企划的定位

定位是所有广告行为开展的一个主题,就像一个圆心,

通过项目的调研,制定楼盘定位,提炼USP(独特的销售主张),

提出推广口号,使楼盘突现其与众不同的销售卖点。寻找最

能代表目标顾客对家庭和生活方式的理解作为创作原素,以

此作为广告的基调,并以艺术的方式放大,使广告更具形象

力、销售力。

4、推广的策略及创意的构思

房地产广告,有的决策者是去到哪里,做到哪里,既没有

时间安排,更没有周期概念。当楼盘无明显优势时,竞争显得

激烈,则手忙脚乱,怨声载道。

房地产广告必须以有效、经济为原则,讲究策略性、计

划性

5、传播与媒介策略的分析

有人说,广告费花在媒体上有一半是浪费的。确实,只有

发挥好媒体的效率,才能使有限广告经费收到最大的经济效

益,广告公司为客户选择、筛选并组合媒体是为客户实现利

润最大化。

整合传播则是围绕既定的受众,采取全方位的立体传播,

在最短时期内为楼盘树立清晰的形象,并以持续一致的形象

建立品牌。

(1)不同媒体的效应和覆盖目标;

(2)不同种类、不同时间、不同篇幅的报纸广告分析;

(3)不同种类、不同时间、不同篇幅的杂志广告分析;

(4)不同电视台、不同时段、不同栏目的电视广告分析;

(5)不同电台、不同时段、不同栏目的电台广告分析;

(6)不同地区、不同方式的夹报DM分析;

(7)户外或其他媒体的分析;

(8)不同的媒体组合形式的分析。

6、阶段性推广总体策略

房地产广告,有的决策者是想到哪里,做到哪里,既没有

时间安排,更没有周期概念,面对激烈的市场竞争,则始终处

于被动状态,只能叹怨广告无效。

规范的市场营销对楼盘的推广是一套系统工程,根据市

场反映结合施工进度,针对竞争对手,形成一套有效、经济的

阶段性策略尤为重要。

7、阶段性广告和媒介宣传

房地产阶段性广告创作要挖掘记忆点、找准利益点、把

握支持点,以阶段性目标为指导,全方位地实施强有力的广

告攻势,合理运用户外媒体,印刷媒体和公共传播媒体这各

具优具优点的点的三三套套车车纵横交错,整合传播。

营销方案策划

一、前言

衣、食、住、行，是人类生活的四大元素，人们把“衣”

放在首位，可见衣对于我们的重要性。作为衣食住行之首，

人们对服装美的追求似乎永远没有止境，随着人们生活水平

的提高，对服装提出了更高的要求。现如今，服装已不仅仅

是单一的中山装、旗袍，更多的流行元素融入了我们的生活，

日韩风、欧美风也刮向了中国。我们无锡市爱尚服饰有限责

任公司，本着服务消费者，使消费者获得更好的享受的宗旨，

制定了此营销策划书。

二、简介

无锡市爱尚服饰有限责任公司成立于xx年，位于无锡

市惠山区钱胡路809号（无锡商业职业技术学院）内，公司

注册资本为人民币200万元。本公司经营宗旨为：爱尚满足

你的潮流。公司经营范围是：运动休闲服饰，羽绒服。运动

休闲服饰，紧跟时尚的潮流，让您走在时尚的前沿；羽绒服，

保暖与美观同时兼备。本公司旨在服务更多