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策划方案范文6篇(方案策划书范文案例)

策划方案范文1

一、首先，了解预热期间的和双十一当天的营销节奏：

这个是双十一的营销节奏，小店铺可能会少了蓄水期，

直接进入预热期,中大型店铺一般都要有蓄水期的,不然在双

十一的爆发力不够.小店铺由于可调配的资源少，爆发力也不

会很大，为了节省成本，可以直接做预热.。

二、蓄水期

1.蓄水期的三个阶段

这是蓄水期的一个店铺要做的事情,这个阶段，我们主要

目标是沉淀新客户，激活老客户，同时让品牌可以大量曝光。

2.店铺蓄水营销怎么玩?

结合蓄水期的阶段目标以及蓄水期买卖双方互动沟通

的侧重点，整个蓄水期的营销手法就出来了：从店铺或者

品牌维度到货，再到会员维护维度，我们可以有针对性地开

展营销活动。

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大家要知道，运营最重要就是在每个阶段目标要清晰，

才能制定出合理的对策，不会盲目。

针对新客户，我们可以通过互动活动吸引消费者访问,

并以会员分层专享特权来沉淀积累新会员，还可以结合季

度包邮卡、优先发货卡等会员特权类奖品来作为刺激;针对

老会员，我们可以用有用的礼品，例如：踏实的用户特权(包

邮卡、VIP卡等)唤醒和激活老客户;也可以用惊喜的礼包感

到老会员，同时影响到身边亲历的潜在用户形成品牌的口碑

为将来的大促积蓄人气。

整个蓄水期，我们从店、货、人三个维度部署工作，开

展各种针对性的营销活动，最终希望达到以上三个目标：在

大促期间消费者对我们的店铺有印象;我们的产品在大促期

间搜寻指数靠前;在大促来临之前，能够吸取更多的忠实会

员，并能让会员们在双11大促期间回到店铺进行重复购买。

度过了10月的蓄水期，我们就进入了双11大促备战的

聚能期，也是我们称之为预热期的一个时期。那么，这个时

期具有哪些特点呢——距离双十一时间近，周期短，品牌大

促信息记忆度强;以及这个时期商家们的阶段目标和买家进

行互动的时候需要从哪些维度动身，都具备它的特性。

二、双十一预热期

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和蓄水期一样，这个时期我们的工作也是主要围绕店铺

品牌、商品以及店铺会员三个方向动身，结合时期的.特性

做针对这三个核心方向进行一系列的活动。

预热期间营销目标——店铺要常进：持续进行连贯性的

主题营销，引导消费者重复访问，增加大促期间的自主访问

购买人群产品要锁定：购物清单制定、人气爆款提前加入

购物车、大促专供款预定等等，以产品锁定更多潜在消费者;

会员要提示：蓄水期积蓄的新会员、店铺长期的老会员都要

在本时期进行再次唤醒，提示会员特权和优待，针对不同

级别的会员选择到达率不同的用户关怀方式和提示频率。

三、双十一当天

度过预热期，我们就直接进入活动的高峰期——大促当

天!这个时间就是验证我们前面的一切预备工作的时刻了，

当然，当天的活动方案也是特殊关键的，下面我们来看看大

促期间我们要怎样去作战。

虽说，大促仅有一天，但是，从多年的阅历来看，双11

当天的24个小时其实也是可以分为疯抢期、理性期、扫尾期

三个阶段;从20xx年11月11日当天整个天猫的成交额变化

进度，我们可以看到——活动刚开头的特别钟后到凌晨2点，

2个小时成交就超过20xx年，因此在这个时间段，商家们营

销重点可以放在限时限购为主;而在凌晨2点以后到晚上20

点，整个过程消费者的成交相对疯抢期的成交进度属于平

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稳阶段，这时候从消费者的心理角度来看，他们是比较理性

的，这时候商家们选择实行的营销策略更多地往多重优待、

定时免单为主，优化买家们的购物体验;而在晚上的21点到

24点这个时间段，接近大促结束，商家们的货物也清得七

七八八、买家们也买得接近饱和了，这时候我们就要从消费

者担忧错过优待的心理设计倒计时免单、拼单优待营销手

法。

这个20xx年双11当天的销售额过五百万女装旗舰店的

实时成交状况，从数据上，我们可以看到活动开头后的2个

小时不管是成交量还是转化率都是当天的高峰期;然后进入

低迷时间段，直至早上的6点才开头进入平稳期，始终连续

到晚上的20点，才消逝活动最终的小高峰期。

从前面，我们分析得知疯抢期比较适合爆款营销，买家

在蓄水期和预热期通过保藏和加入购物车等动作已经把这

个时间的消费目标定位