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房地产楼盘住宅销售方案7篇

房地产楼盘住宅销售方案篇1

一、目的及意义：

十周年是一个企业发展的里程碑，恰是时候回顾历史，展望未来。而且借此契

机提升企业知名度，大力打造企业和品牌形象，可谓师出有名，机遇难得;借助

活动平台，宣传x总经理荣获“中国mba英雄”，塑造公司管理层的统帅风范

和领导魅力;促进公司和俱乐部目标会员的感情交流，为即将成立的俱乐部奠定

基石，对俱乐部的传播和推广大有裨益;为x现代城网罗人气和客户资源，以便

顺利打开市场;高尔夫是健康时尚的体育运动，历来为高端人士所推崇，举办高

尔夫球比赛能够充分彰显x公司和x城的不凡品位。

二、主题和口号：

主标语：网聚现代商务英雄——采用的标语与x现代城推广主题语相互呼应，

突现与会者在现代商界的尊贵地位，同时表明这是一次精英的会聚。

参考标语：1、商务英雄聚精之源。2、重塑现代商务文明。

三、时间：20__年7月25日(有待最后确定);

地点：x高尔夫球场，__宾馆(新闻发布会及联谊会地点)

四、活动对象和规模：

本次活动的主要对象是在x商界出类拔萃的高层人物和具备消费能力及购买能

力的客户。为了发挥媒体和口介的传播作用，邀请一定数量的新闻记者和原x

公司所开发项目的业主。

1、商界领袖人物

2、意向大客户

3、业主

4、新闻媒介记者

5、公司企业员工

6、代理商工作人员

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总计：若干人

五、活动组织及内容：

活动安排大致分为三个部分，即上午举行新闻发布会，下午高尔夫比赛，晚上

举行宴会。形式多样。内容丰富。

1、出于提高权威性、扩大影响力的考虑，建议本次活动中的高尔夫球赛由x企

业家协会作为主办单位，x公司作为承办单位。

2、本次活动面向x商界领袖人物、意向大客户、业主、新闻媒介朋友、开发商

工作人员和代理商公司员工

3、活动采用新闻发布会、户外高尔夫球竞赛活动、联谊宴会三种形式贯穿进

行：

a.新闻发布会：邀请x企业家协会领导致辞，由开发商代表回顾企业十年成

就，并对x项目和x俱乐部做宣传介绍，建议邀请有广东知名俱乐部组建经验

的权威人士或是属于某俱乐部成员的名流畅谈俱乐部。

b.高尔夫球赛：高尔夫运动具有浓烈的商务性质和绅士气质，能够完美地诠释

本活动对象的不凡品质。参赛者在挥杆比赛激烈角逐中，深化友谊，促进交

流，览尽x山迷人风光。凡是对高尔夫感兴趣的活动参与者特别是意向大客户

都可以报名参加比赛，此次球赛意在为俱乐部成立和项目销售做好铺垫。

c.联谊宴会：宴会目的在于在轻松的氛围中拉近感情距离.宴会上由企业领导对

比赛颁奖，推荐x项目。企业家协会成员、媒体记者等与会者在会上自由交流

沟通。

4、活动大体流程如下：

参与人员报到(__宾馆)→新闻发布会(x企业家协会领导致辞、开发商代表发

言、项目推荐、广东嘉宾论俱乐部，__宾馆)→中午作息(__宾馆)→高尔夫比赛

(x高尔夫球场)→联谊宴会(领导总结陈述、宴会联欢，以上活动中穿插颁奖和

项目推荐)→全天活动结束

六、组织渠道：

x企业家协会发函召集会员参加的方式是本次活动主要的组织途径，除此之

外，补充采用其它方式。

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1、以x企业家协会名义通过直邮向协会成员、媒体记者发放本项目概念楼书及

邀请函。

2、开发商以信函、电话等方式邀约其商界友人、x湾客户。

房地产楼盘住宅销售方案篇2

(一)房地产营销策划书—立异：以租带售

房地产开发商对其所开发的项目都期望尽快销售出去，但往往事与愿违，欲速

则不达。尤其是中高档的住宅物业，在买方市场的情况下，要想靠急功近利的

方式获取高额的投资回报，更是难上加难。因此，市场上出现了一种带租与销

售的营销模式，不仅适用于商业物业的销售，也被可引入中高档住宅的销售。

目前高明住宅的销售市场竞争十分激烈，市场明显供大于求。在此情况下，如

果华翠园沉住气，以“不变应万变”(价格方面)，倒也可以在高明独树一帜。

但我们不能满足于此，必须尽快将部分尾楼处理掉，以加快资金的运转速度。

所以，房地产营销应当调整思路，改变策略，在不“变”中求“变”：“千变

万化”(营销手段方面)，采取“租售结合”的营销策略。

“租售结合”房地产营销策略和方法的基本内容如下：当市场发生变化，供给

过度，造成楼房难以销售时，应改变营销策略：先设法