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广告学的基本知识

广告学的基本知识

一、什么是广告：

广告是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，公开而广泛地向公众传递

信息的宣传手段。广告是有计划地通过媒体向社会及消费者宣传有关商品信息、劳

务信息、社会信息，唤起消费者注意，说服消费者购买使用的信息传播方式。是一

门边缘科学。

二、广告的基本要素：

1、广告主；2、信息；3、广告媒体；4、广告费用；

三、广告的基本功能：

1、传播信息：现代广告活动是正式从市场调查入手，以广告后的市场信息反

馈为终的这样一个全过程。对生产者来说，是了解市场信息的渠道，对消费者来

说，则是了解商品信息的来源。

2、指导消费：认识商品是购买商品的前提，通过广告对商品信息的有效传

播，

向消费者介绍商品的性能、规格、品牌、特点、服务等各种功能，实际上是在

帮助消费者提高对商品的认识程度。

3、促进销售：广告在沟通产销渠道、消费者与商家的关系上，起着桥梁作

用。广告的作用首先是从引起消费者注意开始的，进而诱发他们对商品的兴趣，激

起购买欲望，促成购买行为。连续不断的广告宣传，可以使潜在的消费者实现购

买。

四、广告的分类：

1、商品销售广告：报导式广告；劝导式广告；提醒式广告；

2、企业形象广告；

3、企业观念广告：政治性观念广告；务实性观念广告；

4、理性诉求广告；

5、感性诉求广告；

6、速效性广告；

7、迟效性广告；

8、开拓期广告；

9、竞争期广告；

10、维持期广告；

五、广告的心理功效：

1、一个成功的广告，在于积极地利用有针对性的诉求，把广告主所需传播的

信息进行加强，传递给消费者，发生兴趣、刺激欲望、促成购买。

2、一个正常人从外界接受的信息中，80%―90%是通过视觉而获得的。

3、听觉刺激也是广告宣传发挥功效作用的有效途径。反映在人心理中的主观

体验领域，分别表现为音高、响度、音色三种形式。

4、广告吸引注意的过程：

广告中成功的信息传递，往往是首先作用于消费者的视觉和听觉，继而激发

其心理感应，促进一系列的心理活动，最后导致消费者的购买行为。

广告对消费者的心理活动与行为的作用过程是：

诉诸感觉引起注意赋予特色激发兴趣创造印象

诱导欲望加强记忆确立信念坚定信心促成行动

六、广告记忆过程的四个环节：

识记：就是识别和记住广告，把不同的广告区别开来，使记忆在头脑中不断积

累。

保持：是巩固已得到的广告宣传过程。

回忆：是把过去发布过的广告进行回想的过程。

再认：则是当过去的广告再度出现时能把它认出来的过程。

七、广告记忆过程的基本特征：

1）、无意识记：是事先没有自觉和明确目的，不用任何有助于识记的方法，

也没有经过特殊的意志努力的识记。许多广告都是通过“潜移默化”的方式识记下

来。

2）、有意识记：是具有明确的识记目的，运用一定的方法，经过一定的意志

努力的识记。

3）、机械识记：是在对广告内容、意义没有理解的情况下，依据广告的某些

外部联系机械重复进行的识记。

4）、意义识记：是对广告意义、内容理解的情况下，依思维活动、揭示广告

内在的本质联系，将其纳入个人已有的知识系统。

八、广告的意义：

广告就是说服消费者接受传播规念，采取购买行动。广告的说服是通过诉求来

达到的。心理学研究证明，说服消费者，必须具备以下条件：

1、使接受者对说服者的诉求产生共鸣或关心。

2、使接受者依照说服者的指示，采取一定的行动。

3、使接受者与说服者采取同一步骤或立场。

4、使接受者赞成说服者的立场或行动。

5、使接受者重视说服者的立场或信念。

九、广告诉求的方法：

1、知觉诉求；2、理性诉求；3、情感诉求；4、观念诉求；

十、广告产品生命周期策略的运用：

说起世界上最早的广告，学术界一直认为是在公元前1000年左右的西方古代

奴隶社会时期，其佐证就是那则寻找丢失奴隶谢姆的草纸广告。但是，实际上如果

我们追本溯源，从考古发掘来看，世界上最早的广告应在我国古代社会，比如在内

蒙古西北部阴山山脉分支两狼山地区乌拉特中旗境内（几公海勒斯太沟――汉语为

东榆树沟）发现的距