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【销售管理-培训讲义】=市场总监渠道开发实战课件.docxVIP

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  • 2024-10-10 发布于山西
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【销售管理-培训讲义】=市场总监渠道开发实战课件.docx

    【销售管理-培训讲义】=市场总监渠道开发实战课件

    主讲人:刘永炬

    渠道实战

    认识渠道

    渠道的特殊状态

    渠道利用

    渠道利用现状

    渠道政策

    渠道管理

    渠道误区

    认识渠道

    l渠道是什么

    l渠道的作用

    l渠道在营销中位置

    l渠道的形式有那些

    渠道是什么

    渠道就是产品或服务从生产者

    渠道就是产品或服务从生产者手中传递到分销商，再由分销商传递到消费者手中的通道

    让消费者乐意购买（推广）产品的企划有效送到（销售）

    让消费者乐意购买（推广）

    产品的企划

    有效送到（销售）

    渠道的作用

    l能帮助承担产品流通中的部分责任

    广告、促销渠道的工作

    广告、促销

    渠道的长短是由产品决定的

    l在不同产品阶段渠道也有不同

    A

    B

    C

    ≤推广专业销售直营

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