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营销推广的方案（优秀2篇）

为了确保我们的努力取得实效，就常常需要事先准备方案，方案是在案前得

出的方法计划。那么我们该怎么去写方案呢？下面是xxx整理的营销推广的方案

（优秀2篇），希望能够给予您一些参考与帮助。

营销推广的方案篇一一、营销目标

1、以销售为导向，带动团队进行练兵，增加团队磨合。

2、创造利益。在2月内销售出2套以上产品。

3、扩大客户库和增进与客户的感情，进一步了解市场行情和客户需求。扩大影

响力。

4、以客户需求为导向，通过销售实践，收集市场需求的产品信息，为产品升级

或改进做伏笔。

二、整形美容行业现状分析

1.总体行业趋势

20xx年，中国整形美容人数突破了100万人，并以每年20%以上速度增长，市场

消费额超过了1亿元人民币，中国每1000人中就有1个整过容，还有两个打算

整，当然，其中绝大多数都是女性。到20xx年，中国整形美容人数达到480万

人次以上，估计20xx年整形美容人数达557.37万人次。并且从中国13.5亿人

口的庞大潜在消费群体来看，未来中国的美容市场十分可观。现在，整形美容消

费已经成为中国居民继房地产、汽车、旅游、3C之后的另一大消费热点。预计

20xx年，中国整形美容人数将达到743万人次，到20xx年可超过1110万人次。

美容业是投入少、进入门槛低、民营资本占绝对比例的新兴服务产业。美容业必

然将是国家下一步启动和激励民间投资的重要领域之一。

所以说，整形美容行业的潜力是巨大的。

2.目前整形美容医院的营销方式与分析：

1）渠道营销

主要依靠美容院，美容门诊，SPA会所等渠道推荐和客户转移

优点：

1.通过美容院推荐，增加客户对医院的信任度，可以很快的使潜在客户变成成交

客户，成交率高。

2.一旦客户在医院有了好体验，比较容易成为医院的长期客户，甚至会介绍一些

好友过来。

缺点：

1.渠道成本极高。一般美容院的提成要占利润的30%-40%

2.面临很多竞争对手的挑战。若竞争对手给美容院的提成高于您，美容院以后就

会把客户推荐到竞争对手那里去。

3.双客户管理，管理任务繁重。因为要很好的控制渠道，所以美容院也变成了您

的客户，也就是说既要维护好美容院的关系，定位跟踪美容的动态，又要管理上

门消费的客户，这增加了营销（销售）部门的任务量和管理成本。

2）.传统的媒体广告

主要是通过报纸，专业杂志等发布广告。

优点：

1.可以大范围，不受区域，时间等限制等把营销信息传到潜在目标

客户中。

2.扩大医院影响力，提高医院知名度，提升医院的品牌价值。

缺点：

1.在知名度成本高。有点知名度的报纸杂志的广告几万是很正常的，好一点就要

几十万。如果在有一定知名度的电视媒体做广告，至少是要几百万。这种广告的

成本很少民营的整形美容医院可以吃得消。

2.如果采用的是小成本的广告，效果比较差，同时也会使医院的品牌受损。

3.时代在改变，现在看电视，报纸，杂志的人在逐渐变少。大多数上班一族，特

别是都市白领获取信息的渠道以互联网为主，故在传统媒体做广告的效应会变得

越来越差。

4.流程链较长，成交转化率低。从信息的发布到成交一般的流程是：选择媒体或

广告平台、发布信息、读者看到信息、读者对信息的内容感兴趣，读者电话咨询

或者网上查询、读者上门消费等流程。中间哪个环节把握不当就会流失销售机会。

三、传统美容医院管理系统与盈动APP对比

四、盈动APP的SWOT分析

a、优势

1.理念创新。由传统的以“医院”管理为中心转向以“客户”营销管理为中心。

2.符合最新的移动互联网潮流，在整形美容医院行业开创性的开发出来符合整形

美容医院的手机APP。大大增加客户的黏性。

3.大大降低营销成本。目前美容整形医院主要的客户来源于其他渠道，即美容院，

美容门诊等，渠道分成费用极高。其次是通过媒体广告等，进行营销，成本也是

很高。

4.创造性的为全民销售提供平台。因为推荐好友送积分，可以动员全体员工（除

销售人员外）在业余时间推荐好友。若可以把积分换成奖金发放给员工，更能提

供员工业余时间进行好友推荐的积极性。

5.以业绩为导向，更能对医院内部组织结构进行优化。使整体组织的目标架

构很清晰，能使每个部门彼此配合，都很好的为销售服务。

6.拥有创业团队的优点。灵活，多变，成本低。

7.之前陈总和周总已对部分医院有实施的经验，对医院内部结构和人员有比较深

的接触。

8.高度保密性。目前医院的重要数据是掌握在软件