- 1、本文档共10页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
超市销售提升的方法(精选五篇)
第一篇:超市销售提升的方法
超市销售提升的方法
提升超市终端销售应从三个方面着手:人、货、场。
人员方面从三个方面着手:
1、终端导购员的执行力,终端导购员执行力的强弱直接反映了导
购员的工作态度,好的工作态度是做好销售工作的前提。从以下几个
方面来提升终端执行力:①、终端表格标准化管理。②、终端服务礼
仪的标准化。③、制度化管理推行奖惩机制,④、导购员评级与工资
挂钩,星级导购员评定。
2、终端导购员纺织基础知识的学习,包括企业文化、面料知识、
产品知识、产品的FAB等。
3、终端销售技巧、陈列技巧的提升,集中性培训。
4、专职导购员。
货品方面:
1、终端货品与品牌定位相匹配,与终端卖场的承载能力相匹配,
增加中档的套件产品,提升单品售馨率。
卖场方面:
1、充分利用卖场资源,卖场特价标签的利用,促销堆头的利用,
大型特卖场地的利用,促销DM单的利用,需要与超市排面主管进行
深度沟通充分利用可以利用的资源。
2、充分利用卖场节假日及店庆、事件营销的促销活动带动的超市
消费,我品牌促销必须与超市大环境相结合,做顺势的促销。
吴巍
2013-1-21
第二篇:如何提升超市销售
如何提升超市销售
2010-08-2914:20:26|分类:|标签:|字号大中小订阅卖场销售
做到最后,其实大家都明白一个道理,就是在做终端,终端销售业绩
不好,其他的提升都是空谈。在工作的过程中,很多零售经理,一味
在抓人力,业绩不好就大声的训示下面的员工,结果适得其反,业绩
不但没有做起来,下面的营业员人心动摇,个个喊着要辞职,结果到
头来走人的是自己。那么要从那些
方面做好终端超市的业绩呢?分析如下:《六点管理促超市提升
销售》
1、超市商品品类
最重要的就是超市中商品组合,要根据超市的定位,来组织自己
的商品,别的超市好卖的商品不一定其他的超市就好卖,要懂得根据
超市的定位不同来进行货品分流。组合好超市商品后,紧跟上的就是
制订相应的价格带,合理的价格带,也是提升业绩的保障。
2、超市卖场布局
超市重要是保持通畅,要根据顾客的动线,来布局自己的超市。
超市主展区,超市辅助展区,超市促销展区的商品区分要懂得利用各
展区的优势进行互补。还
需要根据季节来布置超市,让超市能吸引顾客,更能留住顾客。
3、超市商品陈列
超市中好的陈列是最好的导购,要将超市商品生动化,靠的就是
超市商品陈列技巧。超市商品陈列方法要根据超市商品的不同来变化,
但是有些共同点:超市商品饱满度、清洁度,价格签的摆放,超市内
宣传品的摆放,超市中商品的美
观度、可视度、可取度等。
4、超市促销活动
超市促销的目标:让消费者试用新产品或既有产品的策略;促使
消费者续购策略;维持消费者长期的品牌忠诚度策略;一定时间提高
消费者购买频率及购买数量策略;清除库存策略;促使顾客光临现场
策略。超市促销不是灵丹妙药,无法解决所有问题,更不能做没有主
题的促销。超市促销活动要有创意及率先推
出,目标要明确,需要在货品、人力、超市进行谨慎的规划。做
活动的时候一定
要造势,活动后一定要对活动进行评估。
5、超市人力资源
超市人员要熟悉商品知识;要了解每一位超市员工的性格,要了
解他们的优点和缺点,要懂得发挥超市人员的优点;要多鼓励少批评,
很多的管理专家都研究过,当人有过错的时候,你猛烈的批评则不如
给他一个很适当的激励,这样的效果会更好。超市人员的服务也是至
关重要,现在消费者购买的不只是产品,更
多的是考虑服务。
6、超市库存管理
合理的超市库存是资金链正常的保障。要定期的分析超市商品以
下状态:超市畅销品,超市滞销品,即将缺货商品,高库存商品,过
季商品,并根据分析制订相应的超市库存处理或补单建议,要制订安
全库存标准。库存管理做不好,超市销售业绩是没有基础保障的,能
不能使自己的超市盈利,很大因素在于库存管理。很多人做到最后,
钱没赚到,则只有一堆库存,就是没有做好超市库存管理的原因。
第三篇:超市如何提升销售业绩专题
超市如何提升销售业绩
文档评论(0)