营销渠道模拟题(3套).pdf

渠道管理模拟题一

一、名词解释

1、营销渠道管理

2、直复营销

3、渠道控制

4、商圈

二、简答

1、消费品分类

2、消费品需求的特点

3、零售商的特征

三、论述

1、营销专家对管理冲突方案的意见是：“如何管理冲突而不是消除

冲突。”联系理论及实际案例谈谈您的建议与意见。

四、案例分析

请为方便面生产企业设计营销渠道，并阐明其设计思想及可行性

渠道管理模拟题二

一．名词解释

1、营销渠道管理

2、渠道冲突

3、中间商

4、商圈

二．简答

1.渠道控制因素

2.对中间商的促销

3.影响渠道选择的因素？

三．论述

1、联系专业知识及实际案例谈谈，在渠道管理中，怎样才算达到

了企业与中间商之间的“双赢”？如何实现这种“双赢”？

四、案例分析

试分析超市卖场的货架的高低和布置不同对消费者购买心理的影

响。

渠道管理模拟题三

一．名词解释

1.营销渠道管理

2.直复营销的内容

3.经销商

4.串货

二．简答

1.设计分销渠道应考虑的因素

2.零售商的类型及发展趋势

3.选择渠道模式的原则

三．论述

1、渠道关系模型的构成及其战略意义

四、案例分析

请为超市卖场设计促销方案