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【销售管理-学习精选】=如何提高销售成交率之文档.docxVIP

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  • 2024-10-10 发布于山西
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【销售管理-学习精选】=如何提高销售成交率之文档.docx

    【销售管理-学习精选】=如何提高销售成交率之文档

    如何提高销售成交率

    ——打造终端销售模版

    思考

    ?什么样的销售人员才是好的销售人员？

    ?什么才是销售提升的关键因素？

    好的销售人员的特点：

    ?在对的时间、对的环境、说对的话！

    销售提升的关键因素

    ?一、入店客流量：

    由店铺位置、公司品牌知名度、促销活动、店务形象、天气等决定；

    ?二、成交率和客单价：

    由导购员销售技巧、专业产品知识、附加推销技巧、服务水平等决定。

    案例

    ?案例一

    ?一对母女进某专卖店购买婚庆产品。当顾客回答“随便看看的时候”，导购员就在顾客身后静静地看着她们挑选。顾客问其“琼”的1.8米标准四件套的价格，导购员答道：“46

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