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房产销售管理方案
房产销售管理方案(精选10篇)
为确保事情或工作高质量高水平开展,我们需要提前开始方案制
定工作,方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和
安排等。那么什么样的方案才是好的呢?以下是小编帮大家整理的房
产销售管理方案,欢迎大家分享。
房产销售管理方案篇1
最近的房地产业出现了销售受阻的情况,在这种情势之下更应该
做一个商业计划书,做到有计划的有步骤的将楼盘销售掉。
由于房地产与一般商品具有异质性,如其资金投入巨大、生产周
期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、
入市价格低、开盘多、竞争激烈等等。
随着房地产竞争的日趋激烈,相应的营销策划也十分火暴,因此
策划创新成为制胜之道。对于房地产的营销策划,主要是围绕消费者
的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付
方式等方面进行创新,激发潜在消费需求或争夺现有顾客,其创新可
以体现在创造一种新产品(如规划设计方面的独特性);提供一种服
务模式(如管家式的物业服务);倡导一种生活方式(如运动、健康、
休闲、品位等);营造一种文化等等。
一是策划为先。在整个项目开发过程中,从思维上应该策划在先,
包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招
标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策
略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划,策划是建
立在相应的市场调查的基础上,调查既可以是一手的资料,也可是二
手的,如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管
局、国土局、税务局等部门的统计年鉴,了解和分析市场购买力及消
费趋势等等。根据不同的环节有针对性的展开调查,如围绕消费者的
生活形态,围绕区域的楼盘情况,围绕促销策略等等。
二是创新为赢。在整个策划过程中均应该进行营销策划创新,包
括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、
物业管理、融资方式等等,如在支付方式上,与金融有效结合;在价
格制定上,有效利用消费者的心理;在宣传和定位上,利用消费者好
奇、虚伪等心理。如关注小孩教育、与名人做邻居、零首付、组合销
售、在促销上合家欢礼品组合:丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼
券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次等等。同
时要全程为握,房地产开发的全程策划,每个环节、每道工序、每个
细节都相当重要。如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市
场促销。
三是塑造差异。差异化能够创造竞争优势,在房地产策划过程中,
应在不同层面塑造差异,如建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、
户型设计、布局空间设计、功能设计、智能化设计、逃生设计等等。
在差异的塑造过程中,应在价值提升、吸引眼球、新颖性和成本方面
权衡考虑,因为企业的目的是营利为本。
四是整合营销。一方面房地产企业在项目开发或经营中要体现人
性化意识,关注企业形象、项目形象、员工形象、产品用料、营销方
式等等,另一方面要善于整合,在定价方式、开盘起价、价格策略、
付款方式、营销主题、广告创意、投放媒体、投放时间、媒体选择、
卖点营造、物管承诺等方面都应该组合和整合。如引进组合家电、组
合厨房;社区综合配套,整合内外部资源等等。在传播方面,从炒地
段到炒升值潜力,从炒概念到炒设计和户型;从软文到单叶,从电视
广告到车体、广播和户外广告等,在生活方式、生活品味等方面区塑
造创意点。在品牌定位方面,根据消费形态和楼盘实际情况,寻找相
应的目标消费群体,同时要善于培育楼盘的子品牌。当然,对于房地
产销售力的实现,单纯靠品牌概念的输出无法达成,实在的产品和价
格才是实现销售力的关键所在,因此应输出多元化的产品信息,提升
楼盘的价值感,打动更加理性的消费群,为产品注入一些新的元素,
赋予产品更加新鲜的形象,从而保持品牌的新鲜感。
总之,未来的社区将更加在产品自身方面加以关注:如园林设计
好,有较大的休闲活动空间;间隔合理、实用率高、采光好、空气流
通;楼距较大,有开敞的空间和视野;完善的小区配套,物业管理好,
最好是封闭式管理;交通、购物方便,使房子成为有文化气息的房子,
成为有创造力的房子。在营销传播上:抓住目标消费者的心态,务求
直指人心,在销售策略、广告策略投其所好,促成他们购买,同时根
据目标消费群的特性,配合产品的特点,使广告投入针对性更强更直
接。一方面是组合利用软文、公关和不同形式的广告,在设
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