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演讲与口才的说话技巧

演讲是提高口才的捷径，但是如果没有一定的口才你做不好演讲，

如此蛋和鸡的关系，如何解决呢?下面是我分享的演讲与口才的说话

技巧，一起来看看吧。

演讲与口才的说话技巧－－如何讲话能够讨人喜欢

遇物加钱”与“逢人减岁”是言语交际中针对人们的普遍心理

而采用的两种投其所好、讨人喜欢的说话技巧。

加法－－遇物加钱

买东西是我们这些凡夫俗子再平常不过的一种日常生活行为。在

我们的心中，能用“廉价”购得“美物”，那是善于购物者所具有的

品格，那是精明人的一种象征，虽然我们不会，也不可能都是善于购

物者，但我们还是希望我们的购物能力能得到别人的认可。因此，当

我们买了一件物品之后，如果自己花了50元，别人认为只需30元时，

我们就会有一种失落感，觉得自己不会买东西。但当我们花了30元，

别人认为需要50元时，我们则有一种兴奋感，很会买东西。由于子

这种购物心态的存在，“遇物加钱”这种说话技巧也就有了用武之地。

遇物加钱是指在品评别人所购物品时，对其价格故意高估，从而

使对方高兴，求得更好的心理相容。

比如，甲买了一套样式挺不错的西服，乙知道市场行情，这种衣

服两三百元完全可以买下。于是乙在品评时说:“这套西服不错，恐

怕得四五百元吧?”甲一听笑了，高兴地说:“老兄说错了，我220元

就买下啦!”

这里乙的说法就很有技巧性，在他不知道甲花了多少钱买下这套

衣服的情况下故意说高衣服的价格，使对方产生成就感，当然也就使

得对方高兴。

遇物加钱法很能讨得对方欢心，操作起来也很简单:对其价格高

估就行了。当然“价格高估”也需注意，一要对物价心里有底，二不

能过分高估，否则就收不到好的效果了。

减法－－逢人减岁

芸芸众生，诸色人等，都不过是大千世界的匆匆过客。然而谁都

希望自己永远年轻，不原过早老去。因此成年人对自己的年龄非常敏

感。如一位三十出头的小伙子被看作中年人，他能自在吗?

由于成年人普遍存在这种怕老心理，所以“逢人减岁”就成了讨

人喜欢的说话技巧了。这种技巧特征在于把对方的年龄尽量往小处说，

从而使对方觉得自己显得年轻，保养有方等，产生一种心理上的满足。

比如一个三十多岁的人，你说他看上去只有二十多岁，一个六十多岁

的人，你说他看上去只有四五十岁，这种“美丽的错误”，对方是不

会认为你缺乏眼力，对你反感的，相反，他会对你产生好感，形成心

理相容。

“逢人减岁”这种方法只适用于成年人(特别是中老年人)，相反，

对于幼儿、少年，用“逢人添岁”(年龄往大处说)的方法效果较好，

因为他们有一种渴望成年的心理。

上面我们所说的言语加减法:遇物加钱，逢人减岁，说穿了就是

一种投其所好。但是只要我们的目的光明正大，这种投其所好，于自

己、于对方、于社会都会无害，相反能给对方、给社会带来欢乐，至

多只能说它们是“美丽的错误”“无害的阴谋”，我们何乐而不为呢?

好口才－－如何成为一个成功的交谈者

或许有人会说：难道还有人不会交谈吗?在现实生活中确实有人

轻车熟路，很善于交谈，而有的人却处于无人可谈、无话可谈的难堪

境地。那么在交谈时应该注意哪些事情呢?美国研究语言交际的专家

埃尔金博士认为以下三个方面对于成功的交谈十分重要，掌握有关的

技巧就可以提高人们交谈的能力，取得良好的交流效果。

选择合适的话题

人们交谈时通常是由开始讲话的人选择一个话题，大家围绕这一

话题各抒己见，然后转向另一个话题，因此选择合适的话题便十分重

要。如果选择的话题能被大家接受，谈话便会顺畅地进行下去。如果

选择了不适宜的话题，引不起大家的兴趣，没有人做出反应，交谈便

失败了。有时候您可能拥有权势使别人不得不坐下来听您讲话，他们

可能假装用心听您讲话，但您却无法强迫别人开口讲话。不合适的话

题主要有以下几种类型：

(1)有关谈话者自己的话题，有的人谈来谈去总是围绕着自己的

生活，开始人们也许还有兴趣听，时间久了人们便失去了兴趣甚至躲

着这样的谈话者了。

(2)有关禁忌的话题，如夫妻关系、家庭成员之间的矛盾、不愿

谈及的疾病等等。如有的人不愿意别人打听自己的经济来源或经济状

况等。所以这些话题最好不要触及，除非对方主动提及。

(3)假话题，假话题是指那些无法继续下去的话题，如果你用“今

天天气很好”来开始谈话，对方便没有什么话来回应。如果您发现周

围的人不愿意与您交谈，那您就要检