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【销售管理-精选讲议】=中国式大客户销售培训讲议.docxVIP

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  • 2024-10-10 发布于山西
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【销售管理-精选讲议】=中国式大客户销售培训讲议.docx

    【销售管理-精选讲议】=中国式大客户销售培训讲议

    欢迎光临!

    完美销售体验

    --中国式大客户销售培训

    目录

    ◆大客户、完美、中国式

    ◆成功销售人员的五种才干◆“闻香”识容户

    ◆中国式关系销售策略与技巧

    第一部分

    大客户、完美、中国式

    什么是火客户销售?

    零售市场V.S.大客户

    大容户-机构容户

    ◆重策划、市场活动◆重销售

    ◆寻找消费者共性的需求◆认识个性

    ◆资本起重要作用◆个性需求起决定性的作用

    ◆冲动消费，决策周期短◆理智消费，决策周期长

    ◆清晰的决策者◆决策关系复杂

    ◆渠道、规模导向◆销售顾问导向

    ◆对销售人员素质要求低◆对销售人员

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