卖点挖掘任务 .pptx

项目8直播选品与项目挖掘卖点挖掘任务8-2授课老师：陆莹所属课程：直播营销

前言直播产品的卖点该如何收集挖掘？如何去找产品的核心卖点？尤其是产品的核心卖点，每个产品至少找出3~4个核心卖点，比如口红最核心的卖点就是品牌、质地、颜色、包装等。每一款产品的卖点都不一样，但也不能把所有的产品都吹得天花乱坠。在商品讲解的时候，一定是要亲自试用、试吃、试穿、试用的，也就是我们所说的体验式展示产品。另外还可以分享产品相关的专业知识，比如一款面霜，里面的保湿成分是甘油、维生素E等等，分别讲讲这些成分的好处，哪些大品牌、网红产品里面也有同样的成分等等。

目录直播产品卖点收集01竞争对手02消费者洞察03核心卖点挖掘04

01直播产品卖点收集

直播产品卖点收集基础信息收集材质类型优缺点规格参数价格获得的奖项实用小技巧真假对比维护技巧

02竞争对手

竞争对手

03消费者洞察

消费者洞察消费者洞察年龄、性别、职业；1消费等级、家庭环境；2生活场景、消费场景；3构建分析的逻辑；4构建人群粉丝人群画像。5

04核心卖点挖掘

核心卖点挖掘

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