侯志奎管理培训课程==卓越销售团队实战系统训练销售.pptxVIP

;;;团体文化

我们一定要成为今天第一名!

人人对营销负全责!

只要完成950元，你就是团体英雄!;奖惩制度

奖:

毛利标准

毛利=收入-1900元-产品成本价

;奖惩制度(续)

奖:

;奖惩制度(续)

惩:

;产品赢利模式六大步骤;市场调研

(一)行业调研

市场总量:28000元－3800元=24200元

市场可交易量:28000元－3800元=24200元

市场份额:60%

市场销售量:16800元

市场竞争状态:白热化,强制推销、贩卖;(二)消费者调研

目标消费者:场内每一位搭档:140人

他们需求:渴望学习,想了解李总秘诀,有消费欲望,有收入.

他们问题:a:游戏心态,有排斥心理.

b:不知道购置好处!

c:对购置产品未来期望为0.

d:希望现场现货!;(三)产品调研;(四)竞争对手调研;寻找机会

（一）我们优势：

有强烈企图心,成为第一。

有强大销售团体。

有明确、量化销售目标。

拥有丰富产品线：美容／餐饮／房地产／书籍／保险／户外广告／火烧干巴／光线灯饰／服装／日化;（二）我们劣势：

经营成本高

时间紧、任务重、管理系统还未形成。;（三）我们机会：

消费者有强烈学习欲望，读书欲望。

消费者对李总管理、执行力、成功有强烈了解欲望。

现有产品，且带来明确好处！;（四）威胁：

产品同质化。

消费者有游戏排斥心理。;明确目标客户

客户购置好处：增加知识，剖析李总成功，品尝傣家风味，产品无时间限制使用．

购置地点：上门服务、售点购置、送货上门。

购置时间：马上、半小时内。

使用时间、地点：由你决定！

购置频率：１——５次。

未来３年：做大做强。

;产品与服务市场定位：

确定目标市场;企业定位;产品卖点

知识改变命运，生命不息、读书不止。

民族风味、傣家一绝;服务策略

上门送货、微笑服务。

售点营销。;广告语

边吃干巴边读书、生活真爽！;制订营销业绩目标：

;制订营销业绩目标：（续）

;营销机会

（１）打造完整产品：;营销机会（续）

（２）价格：;（４）推广：

新闻公布会

广告／海报／广播／售点展示台

销售人员：１９人

公关

故事

产品现场展示;结束语：

边吃干巴边读书，生活真爽！