门店销售管理规章制度（通用15篇）.pdf

门店销售管理规章制度

在当下社会，我们每个人都可能会接触到制度，制度一般指要求

大家共同遵守的办事规程或行动准则，也指在一定历史条件下形成的

法令、礼俗等规范或一定的规格。那么相关的制度到底是怎么制定的

呢？以下是小编为大家整理的门店销售管理规章制度，希望能够帮助

到大家。

门店销售管理规章制度篇1

1、月度替代年度：对销售员的奖励，只能是近期的，眼前的，

哪怕是按星期或者按天，是最好的。

2、结果和行动：一般奖励是针对结果，可是，更主要的是引发结

果的行动方面的指标。相当于把目标（结果）进行分解，分解成几个

重要亚目标，有了这些亚目标，活动的指标，结果就达成了。结果的

达成有很多因素，有的是无法控制的，有的是可以控制的，因此，只

关注可以控制的，才有效果。因此也需要不同的指标。

3、奖励与福利：销售奖励必须占绝大的部分。奖励不能只是意思

一下，作为一个福利。对于一个销售员，必须每天都去工作、去销售，

可是，如果给很高的基本工资，即使工作不好、销售不好，也没有关

系。给一点点福利是没有办法使销售员积极主动争取销售业绩的。

4、奖励制度必须简介明了。

5、奖励不要太小气。小范围跟员工咨询一下。

6、奖励必须兼顾每一个人，每一个人都要有奔头。因此，奖励要

分不同的档次。

7、根据制度，即时使每个人知道自己进展，让大家看到。但是，

更主要的是，主管必须与每个人分析，下一阶段需要怎么改进。

8、对于奖励竞赛，要小题大做，轰轰烈烈，不能只是在最后默无

声息地发个奖就完事。中间的每个过程都要利用起来。即使是发奖，

也要隆重。

门店销售管理规章制度篇2

为增强营销人员的责任感与工作激情，共同创造良好、健康、积

极的工作气氛，针对电话营销人员电话量的考核标准，特做如下规定：

一、每天必须拨打120有效沟通电话，并且记录25个可持续跟进

客户。（包括意向客户和可发展客户）如外出拜访客户可根据时间适

当减少电话量。无特殊情况者且电话量又不达标的则少一个罚5元。

二、加入公司不足半个月的新员工每日电话量标准为80个，记录

意向客户量标准为15个，不达标的少一个罚5元；

三、营销人员每日的工作记录，在下班前要发送给部门主管或经

理。

四、营销人员的跟进记录必须输入公司的EM客户管理系统，包

括联系人。单位名称、电话及跟进内容，信息不全的不算，虚报一经

查实一次扣除50元罚款；

五、本着“今日事、今日毕”的工作原则，日电话量未达到标准

的必须延迟下班时间，由部门主管或经理监督完成。

六、上班禁止打开与工作无关的网页，包括聊QQ；

七、营销人员每周六需要把下周工作计划发送给部门主管或经理；

八、公司举行的关于业务知识的培训营销人员不得缺席！特殊情

况不能参加的必须经过领导同意；

九、对特别优秀的员工，公司每月在绩效考核上给予一定的加分

及晋升方面将予以优先考虑。

门店销售管理规章制度篇3

1、房地产销售人员上下班实行签到制，由现场销售经理负责核实，

作为考勤记录。

2、因事、因病不到者，事先必须向销售经理提交书面申请，事后

必须销假。任何人不得代他人签到或弄虚作假。

3、事假扣除50%当天工资，病假扣除当天工资的20%（病假需

要有医院的诊断书）。当月如果事假超过3日者，扣除其个人50%当

月工资。

4、因工作需要不能签到者，应提前向销售经理报告，得到批准后

按批准时间到岗签到，不能提前报告者，应在事后主动向考勤负责人

报告，经核实后由考勤负责人在签到簿上如实登记。否则按迟到处理。

5、房地产销售人员实行每周六天工作制。由销售副理按实际情况

安排轮休。

6、迟于规定上班时间之后签到者及为迟到，早退以是否按时离开

工作地点为准，擅自离开工作岗位并未请假者作旷工处理。

7、在一个月当中，迟到或早退者，发现一次，扣10元；第二次

扣20元；第三次扣30元，依次累计。

8、旷工一次者，扣除当月团体奖；旷工两次者，扣除当月50%

个人佣金及全部团奖；旷工三次和三次以上者，立即开除。