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商业项目营销推广方案

Commercialprojectmarketingpromotionplan

汇报人：JinTaiCollege

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商业项目营销推广方案

前言：策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划，是目标规划的文字书及实现

目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现

实中最可能最快的达到目标。本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开，具

有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。

一、我们的任务

核心目标――迅速销售一期商品交易一区二区（BC区）

发展目标――义乌商贸国际博览城成为地方最有竞争力

的商业项目兼顾目标――推进项目的招商运营

二、我们的问题

竞争激烈――销售速度和市场同类竟品放量面临极大竞

争

距离最远――距离产生消费抗性，影响客户的到访

信心不足――周边配套落差及楼市调空后市不明形成投

资或经营信心低落资源有限――当地人口规模和客户资源不

高

三、我们的思路

突破常规，实施主动圈层围合营销

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思路释意：

所谓“主动”就是区别常规的打广告等客户上门的营销

思路，而是要走出营销中心，主动增加客户的接触点，推广项

目，解决到访，促成交易。

所谓“圈层”就是找出与产品匹配的其消费意识、经济

条件、文化审美、生活习惯和品位等方面有相通之处的人群，

并针对这部分人群以匹合其消费行为和习惯的方式进行“点对

点”的营销推广，促成交易。

所谓“围合”就是对圈层客户群进一步集合、整理、分

划为核心意向圈层、紧密意向圈层、传播意向圈层，并对上述

三个圈层客户细分为多个有利于营销推广的类似圈层，针对不

同圈层分阶段实施针对性的营销推广。

主动圈层围合营销房地产营销在经历了地段、概念、产

品、服务的“四季更迭”以后的“第五季”，是房地产市场竞

争的白热化的产物。它建立在对目标客户进行围合细分、洞悉

其消费习惯的基础上，制定相应的销售策略以达成交易的营销

模式。其应用“品牌＋资源整合＋差异化的营销方式”的独特

模式，能有效解决解决传统营销模式中无的放矢、接收度低、

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推广费用居高不下的问题，达到有针对性说话、节约成本、有

效促进销售的目的。

这种营销行为能让合同签订成为新的销售的开始，而不

是结束，“口碑相传圈”的层传播会不断的累积、增加客户。

同时客户通过特定的“圈层”，扩大交际，

谋求更多合作发展的机会，维护共同的利益，从而形成

从一个圈层到另一个圈层的过渡、发展。

四、我们的措施

1、变革被动营销为主动营销

项目的距离和目标客群决定了坐等客户上门的`营销方式

不能有效解决足够客户到访的营销需要，走出营销中心开展主

动营销成为合适的选择。在销售组织上，将营销队伍分为两个

组，一个在现场接待销售，另一个组在前期界定的圈层客户及

客户经常活动的场所进行主动营销推广。同时要尽量做到客户

圈层的渗透，以不断累积客户。

2、持续建立细分圈层客户档案库

为配合主动圈层围合营销，应提持续建立圈层客户档案

库,并根据其购买意向细分为核心意向客户、紧密意向客户、

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潜在意向客户、传播客户四类，同时根据其消费意识、经济条

件、文化审美、生活习惯和品位等细分指标，按照“物以类聚、

人以群分”的原则，结合营销活动、沟通渠道等实际情况分为

可以操作的小圈层。

3、会员模式对接深化圈层

成立“义乌商贸联合协会/财富俱乐部”作为载体，将主

动圈层围合营销推广积累的客户持续、有效转化为意向客户，

并逐步将此俱乐部建立为上邦项目的核心圈层。

4、二元推广，分项解决问题

项目推广主要解决两个问题，一是发布信息、建立形象，

二是积累客户、促进交易。第一个问题主要通过大众传播完