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酒店新年促销方案策划书篇一

酒店新年促销方案策划书

一、前言

随着新年的临近，酒店业迎来了一年一度的促销热潮。为了吸引更多的顾客，提升酒店品牌形象，同时增加节日期间的营收，本策划书旨在为酒店制定一套全面、具体、可行的新年促销方案。

二、市场分析

目标客户群：主要针对家庭、情侣、商务客人及团队客户。

竞争对手分析：分析周边同类酒店的新年促销活动，找出差异化和优势点。

客户需求分析：了解客户在新年期间的特殊需求，如餐饮、娱乐、会议等。

三、促销主题

以“欢庆新年，共享团圆”为主题，营造温馨、喜庆的节日氛围，提升客户体验。

四、促销方案

住宿优惠

推出新年特惠房价，提前预订可享受更多折扣。

家庭套餐：针对家庭客户，提供包含多间房间的特惠套餐，赠送早餐及儿童游乐设施免费券。

情侣套餐：为情侣客户定制浪漫主题房间，赠送鲜花、巧克力及红酒等礼品。

商务套餐：为商务客人提供高品质会议室及免费WiFi，赠送商务早餐及下午茶。

餐饮促销

新年主题自助餐：推出具有地方特色的新年主题自助餐，如火锅、海鲜等。

团圆晚宴：预订团圆晚宴的客户可享受优惠折扣，并赠送精美礼品。

特色小吃：在餐厅及大堂吧推出特色小吃，吸引客户品尝。

娱乐活动

新年倒计时晚会：邀请知名艺人进行表演，举办新年倒计时活动，营造浓厚的节日氛围。

儿童游乐区：设置儿童游乐区，提供各类儿童游乐设施，让家长和孩子共享欢乐时光。

健身及SPA优惠：针对健身及SPA爱好者，推出新年优惠套餐，提供专属折扣。

会员专享

会员积分兑换：会员可使用积分兑换房费、餐饮券等礼品。

会员专属优惠：会员在活动期间可享受额外折扣及优先预订权。

会员推荐奖励：鼓励会员推荐新客户入住，成功推荐者可获得一定奖励。

宣传推广

线上宣传：通过酒店官网、社交媒体平台、OTA平台等渠道发布促销信息，吸引客户关注。

线下宣传：在酒店门口、大堂、餐厅等显眼位置设置宣传海报，吸引过往客户。

合作宣传：与旅行社、企业等合作伙伴进行联合宣传，扩大宣传范围。

五、预算与收益预测

预算：根据促销方案的具体内容，制定详细的预算计划，包括人员成本、物料成本、广告费用等。

收益预测：根据历史数据及市场趋势，预测促销活动期间的收益情况，确保收益大于成本。

六、执行计划

时间安排：明确促销活动的起止时间，确保各项准备工作按时完成。

人员分工：明确各部门及个人的职责和任务，确保活动顺利进行。

监督检查：设立专门的监督检查小组，对活动执行情况进行跟踪和评估，确保活动效果达到预期目标。

七、总结与建议

本策划书旨在为酒店制定一套全面、具体、可行的新年促销方案。通过住宿优惠、餐饮促销、娱乐活动、会员专享等多种方式吸引客户入住和消费。同时加强宣传推广力度，提高酒店品牌知名度和美誉度。在执行过程中要注意细节处理和时间安排，确保活动顺利进行并取得预期效果。

酒店新年促销方案策划书篇二

酒店新年促销方案策划书

一、引言

随着新年的脚步逐渐临近，我们酒店迎来了一个全新的商机。为了抓住这一商机，提高酒店的入住率和客户满意度，我们制定了以下全新的新年促销方案。

二、目标市场与定位

目标市场：我们主要面向家庭游客、商务客户以及年轻情侣等客户群体。

市场定位：我们酒店以高品质服务、舒适的环境和独特的文化体验为特色，致力于为顾客提供一次难忘的新年之旅。

三、促销主题

本次新年促销活动的主题为“璀璨新年，与你同行”。我们将通过丰富多彩的活动和优惠，让顾客在享受节日氛围的同时，感受到我们酒店的热情与专业。

四、促销方案

新年特惠房型

推出新年特惠房型，包括家庭套房、情侣房和商务房等，价格较平日有大幅优惠。

提前预订的客户可享受额外折扣和优先选房权。

餐饮套餐优惠

推出新年团圆套餐和情侣套餐，包含精选菜品和饮品，价格实惠。

顾客在餐厅用餐可享受满额减免或赠送特色小吃等优惠。

娱乐活动

举办新年晚会，邀请知名艺人表演，为顾客带来一场视觉与听觉的盛宴。

设置亲子互动区，提供亲子游戏和手工制作等活动，让家庭游客度过一个愉快的假期。

在酒店内设置新年许愿墙，鼓励顾客留下新年愿望，并赠送精美礼品。

增值服务

提供免费接机/送机服务，方便顾客出行。

推出专属管家服务，为顾客提供全程贴心的服务体验。

在客房内提供新年装饰，营造浓厚的节日氛围。

会员专享福利

会员在活动期间可享受更多优惠和特权，如免费升级房型、赠送餐饮券等。

推出会员积分兑换活动，顾客可使用积分兑换精美礼品或抵扣房费。

社交媒体互动

在社交媒体平台上发布新年促销信息，鼓励顾客分享并邀请好友一同入住。

举办线上互动活动，如抽奖、答题等，增加顾客参与度和粘性。

五、宣传推广

线上宣传：通过酒店官网、社交媒体平台、OTA平台等渠道发布促销信息，提高曝光率。

线下宣传：在酒店大堂、客房内放置宣传册和海报，吸引顾客关注。

合作宣传：