年度目标工作计划.pdf

年度目标工作计划

•相关推荐

关于年度目标工作计划四篇

时间就如同白驹过隙般的流逝，成绩已属于过去，新一轮的工作

即将来临，我们要好好计划今后的学习，制定一份计划了。好的计划

是什么样的呢？下面是小编帮大家整理的年度目标工作计划4篇，供

大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

年度目标工作计划篇1

一、XX年度工作回顾：

XX年从公司正式开业，到现在的10月，公司每月营业状况无法

盈利。目前公司运营到处于整个市场相对的淡季，那么公司基本

处于完全无营业收入状态。

整个公司运营不理想，这个有市场的状况，更多的是公司运营的

掌控能力存在不足而引起的业绩严重亏损。

公司负责人要从中吸取经验和教训，从现在开始，完成XX年既定

经济管理目标。

总结不足：

1、公司运营核心部门掌控、引导不力。

2、申报部老师招聘、培训不力。

3、公司的绩效考核执行力度不够。

4、公司主营项目的业务领导水平不够。

结合目前公司发展状况和今后趋势，公司计划从以下几个方面开

展XX年度的工作：加强管理基础、构建高效运作的营销业务运

营管理机制；努力提升人才业务水平，不断提高培训产品质量，

努力为学员客户提供优质的产品和服务。

二、12市场预测和分析

1、国家政策预测XX年的考生在逐年增加，九大员考试的准入门

槛和难度不断增加，都是市场契机。庞大的考试队伍和建筑市场的需

求量完全是反比，很对单位和个人对此证的需求和依赖是相当的强。

所以在考试难度加大的同时，我们培训机构还是有更多的市场机遇，

对于大部分考生来说，经过多年的考试但是都无法通过，开始的几年

总算是抱着侥幸通过考试的心态逐渐回归理性。

2、同行分析

长沙的机构目前没有绝对的领导公司，无论在培训公司的整体实

力、品牌知名度、学员忠诚度都没有个性鲜明的公司，目前还是处于

争霸，互相割裂的状态，彼此恶性的价格竞争阶段，也正是集中突围，

是树立品牌的大好时机。

3、对手分析

长沙目前比较有知名度的是外来的培训公司进入，有等以网络视

频教育结合他们的包过签约班给予市场较大的份额分割。

4、公司优势和劣势

优势：正式运营以来，依托集团提供的平台，减少很多人力物力

的消耗和管理精力，一心一意的全力做好营销团队的建设。

、信息的共享，节约了公司行政部的无谓搜索，保障营销部门的

客户开发准确率和高效率。

、资源的共享，完全从公司目前所无法单独完成的事务和成本上

解决了后顾之忧。

、信息平台的共享，提供一个远距平台增加更多的栏目和服务项

目。

、产品的开发，现在公司无需投入精力和资金做任何一个产品的

开发共享资源。

劣势：

、竞争对手的成长：在前几年有一批成立较长公司在市场上有一

定知名度，这个将是公司在未来几年的强劲对手。

、公司自身问题：人力资源是困扰公司最大的瓶颈。积极探索、

拓展销售新模式和渠道，打破销售瓶颈，努力为学员提供优质的教学

平台，抓住市场扩大的契机壮大自己，开创公司营销的新局面。

三、XX年经营目标

1、推行目标管理，实现培训金额收入万元，利润万元。应收款

率%。

2、重视人才队伍招聘、培养和建设。

3、开发新产品，提升公司产品市场竞争能力。

4、办公成本降低%，推广费用增加营业额的%。

四、XX年工作计划

1、构建和完善公司组织运营体系，明确部门岗位职责，做到责任

明确，保障各项工作顺畅运行。

2、建立和完善公司薪酬和绩效考核管理体系，稳固员工队伍。

3、加强公司企业业务知识和相关考试政策宣导，建立进取型、学

习型、协作型团队。

4、把握培训市场脉搏，增强员工拓展业务能力，开拓新销售渠道，

提升销售业绩。

建立产品市场信息搜集渠道，及时反馈和分析市场需求和变化，

制定和调整销售策略，以适应市场的要求。

XX年要实现销售目标，应重点做好以下几点工作：

1、熟悉培训行业本质，加强公司申报部人员业务知识的培训，提

升业务能力

对于一个公司来说，销售业绩是公司发展最重要因素，有业绩的

人就是公