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完美日记产品的目标市场分析及视频带货策略

目录

一、目标市场分析

二、网络传播策略分析

三、视频带货策略

1.精准定位，全网内容营销.

2.联动明星，实现明星营销.

3.掀动跨界联名，进行事件营销

四、网站策略设计

一、目标市场分析

完美日记快速崛起的重要原因之一就是平台流量红利，敢于先人一步“入坑”并“占

坑”。

完美日记崛起迅速地最关键原因是因为捕捉到互联网平台巨大流量的风口，并勇于创

新。在2017年8月，完美日记在美妆app小红书上进行推广，小红书初兴之时，完美日记

便开始在此布局，完美日记通过2018年初在小红书投放广告，仅8个月销量增长了近50

倍。

完美日记通过少量的一线明星和知名网红进行广告推广。完美日记宣布由著名的演员

周迅来担任完美日记的第一位全球代言人。而全球品牌大使则由国外知名的歌手戳爷

TroyeSivan担任。伴随着周迅担任完美日记全球代言人，完美日记更是推出了周迅同款小

细跟口红，获得了不错口碑和销量。这种通过明星带来的品牌效应，在之后的发展中也能

够为完美日记带来长远的收益。

在网红方面，完美日记则是联合小红书上的种草博主进行推广。截止2020年底，小红

书上已经有几万篇关于完美日记的种草笔记，其小红书的品牌账号已经拥有196万粉丝。

一些知名的美妆博主开始安利完美日记的产品。在那之后，小红书成为了完美日记的主要

推广平台。

在成功扎根小红书之后，完美日记开始建立自己的专有社群。“完子研究所”社群的

建立主要是为“完子心选”微信小程序引人顾客，用户可以直接通过微信小程序购买到完

美日记的产品，操作简单快捷。此外，完美日记还推出配套的栏目，用户可以通过微信小

程序查阅护肤、美妆相关的文章，而完美日记也可以通过这种互动产生巨大的流量，同时

也可以加大用户的黏性。

除了小红书和微信小程序之外，完美日记在B站也有着巨大的影响力。B站这个平台

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的用户忠诚度是我国所有网站中最高的，完美日记在b站的推广获得了良好的效果，粉丝

通过在B站上进行弹幕互动，互相案例交流完美日记的产品心得，知名的UP主对完美日

记产品进行种草安利，这种情况就让完美日记在B站获得了不错的营销效果。

除了上述在知名APP网站上进行广告投放之外，完美日记也通过敏锐的嗅觉，捕捉到

了近来热门的网红带货。完美日记通过与带货界“一哥”李佳琦的合作，在去年双十一与

李佳琦联手推出了两款明星单品获得了2.5万的传播量，创造了国货记录。

通过以上对完美日记营销案例的具体陈列可以看出，完美日记它可以覆盖数以百万计

的年轻消费者的一个主要原因是，它可以使用跨界合作的名义不断的发掘新的消费者，不

断变化和创新的产品，这对于年轻一代的消费者来说，正是他们在追逐个人的惊喜和魅

力。完美日记的突然崛起在某种程度上也代表着以他为首的国产美品牌的增长，互联网时

代的到来和消费者态度的改变为国民产品的增长提供了肥沃的土壤，但必须指出的是，国

内品牌如完美日记的迅速发展，仍有许多问题需要密切关注，一个有效的营销工具最终将

服务于高质量的产品，打造“互联网时代的新欧莱雅”，完美日记依然在路上。

二、网络传播策略分析

完美日记利用社交平台通过算法以及KOL机制进行推送，一方面帮助消费者降低选择

成本，提高行动效率;另一方面帮助品牌更精准地投放推荐，并实时监控投放效率及时进行

调整。例如拥有1亿多年轻用户的小红书，小红书初兴之时，完美日记便开始在此布局，

完美日记通过2018年初在小红书投放KOL，仅8个月销量增长了近50倍。完美日记起初

只投入少量大牌明星和知名KOL打造标杆，随后广泛投放腰部以下的小众KOL及素人笔

记，最后基本属于用户的自发传播。完美日记当前在小红书上拥有超过数万篇笔记，品牌

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账号已经拥有196万粉丝。

在一个平台积累经验后，完美日记又会快速推演到另一个平台，在抖音、直播等平台

纷纷投放KOL。借助社交媒体上的传播，一方面展现产品特质延伸产品体验，另一方面无

形之中为品牌做好宣传。

完美日记国产美妆品牌通过实行新媒体前期造势的精准运营策略，借助微信平台进行

推广营销、售后服务