服装销售行动的计划5篇.pdfVIP

服装销售行动的计划5篇

服装销售行动的计划5篇

导购员在服装销售过程中有着不可代替的作用，它不但代表着商家的外在形

象，也加速了销售的进程，。下面是小编为大家收集的关于服装销售行动计划，

仅供参考。

服装销售行动的计划【篇1】

一、活动策划

（一）活动主题

新店、新礼、新时尚

新店添时尚

时尚新店、好礼相见

（二）活动时间：七夕期间

活动周期：开业之日起十天（关键是前5天）

选择周六或周日、最好是节假日开业。

（三）活动对象

25-40岁的社会各阶层人士；

本次活动也会经过促销礼品的选择来吸引一些男性性消费。

二、前期准备工作

1、专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等；

2、活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备

工作到位；

3、每一天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备；

4、DM或其他宣传单置于店内供顾客自取（企业内刊）；

5、专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责；

6、专人负责物资准备：横幅、海报、报纸、促销礼品；

7、每一天营业结束后收好主题海报及其他形象画面；

第1页共13页

8、注意整理并及时把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。

公司总部供给：

a.负责本次促销活动的所有宣传广告画面、海报、易拉宝、横幅、礼品包装

的设计等；

b.加盟商负责本次新店开业促销方案的协调、执行、监督；

c.店长负责统计礼品数量、礼品派发进行跟踪；

d.督导负责促销方案执行、促销礼品、贵宾卡，开业地毯、画册、企业报纸

等的确定；

e.片区经理对终端礼品、活动物料督促落实情景，跟踪、促销活动指导、监

督、促销效果评估等。

三、终端现场气氛营造

（一）营造气氛的原则

1、紧密结合主题，构成主题表现；

2、突出隆重感及视觉效果；

3、所有宣传物出现品牌logo，突出表现时尚的以及企业文化；

4、用统一的品牌视觉形象出现，体现品牌运作的规范。

（二）、造势规划

1、周边街区

a专卖店邻近街和市区主干道布标宣传；

b专卖店邻近街口指示牌宣传；

c商业集中区、重点街区DM发放；

服装销售行动的计划【篇2】

新的一年已经到来，作为一名服装导购员，每天的工作即忙碌又充实。而导

购员要做好导购工作，除了对商品非常熟悉外，还要具有足够的耐心，并掌握

一些服装销售技巧。一般来说，导购员只有对商品有了很好的了解，才能去介

绍给顾客，而导购员在给客户介绍产品时，一定要耐心解说，因为客户也希望

买到最称心的东西，同时，导购员还需要掌握以下技巧。导购员除了能将服装

展示给顾客，并加以说明外，还要能向顾客推荐服装，以引起顾客购买的兴

第2页共13页

趣，下面是我个人20__年的工作计划：

1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售

人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支

具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个

和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。

2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观

能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下

个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。

3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问

题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自

己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。

4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下

达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，

和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到

我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的

基础上提高销售业绩。

我认为我们服装店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的

建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境

是工作的关键。

服装销售行动的计划