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房地产促销活动方

案

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篇一：房地产促销活动方案

市场营销计划更注重产品与市场的

关系，是指导和协调市场营销努力的主

要工具、房地产公司要想提高市场营销

效能，必须学会如何制订和执行正确的

市场营销计划。

1.房地产营销计划的内容

在房地产市场营销中，制订出一份

优秀的营销计划十分重要。一般来说，

市场营销计划包括：

1.计划概要：对拟议的计划给予扼

要的综述，以便管理部分快速浏览。

2.市场营销现状：提供有关市场，

产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方

面的背景资料。

3.机会与问题分析：综合主要的机

会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及

的产品所面临的问题。

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4.目标：确定计划在销售量、市场

占有率和盈利等领域所完成的目标。

5.市场营销策略：提供用于完成计

划目标的主要市场营销方法。

6.行动方案：本方案回答将要做什

么？谁去做？什么时候做？费用多少？

7.预计盈亏报表：综述计划预计的

开支。

8.控制：讲述计划将如何监控。

一、计划概要

计划书一开头便应对本计划的主要

目标和建议作一扼要的概述，计划概要

可让高级主管很快掌握计划的核心内

容，内容目录应附在计划概要之后。

二、市场营销现状

计划的这个部分负责提供与市场、

产品、竞争、配销和宏观环境有关的背

景资料。

1.市场情势

应提供关于所服务的市场的资料，

市场的规模与增长取决于过去几年的总

额，并按市场细分与地区细分来分别列

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出，而且还应列出有关顾客需求、观念

和购买行为的趋势。

2.产品情势

应列出过去几年来产品线中各主要

产品的销售量、价格、差益额和纯利润

等的资料。

3.竞争情势

主要应辨明主要的竞争者并就他们

的规模、目标、市场占有率、产品质量、

市场营销策略以及任何有助于了解其意

图和行为的其他特征等方面加以阐述。

4.宏观环境情势

应阐明影响房地产未来的重要的宏

观环境趋势，即人口的、经济的、技术

的、政治法律的、社会文化的趋向。

三、机会与问题分析

应以描述市场营销现状资料为基

础，找出主要的机会与挑战、优势与劣

势和整个营销期间内公司在此方案中面

临的问题等。

1.机会与挑战分析

经理应找出公司所面临的主要机会

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与挑战指的是外部可能左右企业未来的

因素。写出这些因素是为了要建议一些

可采取的行动，应把机会和挑战分出轻

重急缓，以便使其中之重要者能受到特

别的关注。

2.优势与劣势分析

应找出公司的优劣势，与机会和挑

战相反，优势和劣势是内在因素，前者

为外在因素，公司的优势是指公司可以

成功利用的某些策略，公司的劣势则是

公司要改正的东西。

3.问题分析

在这里，公司用机会与挑战和优势

与劣势分析的研究结果来确定在计划中

必须强调的主要问题。对这些问题的决

策将会导致随后的目标，策略与战术的

确立。

四、目标

此时，公司已知道了问题所在，并

要作为与目标有关的基本决策，这些目

标将指导随后的策略与行动方案的拟

定。

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