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新产品营销推广策划方案
合理利用网络实名、通用网址以及其他类似的关键词网站快捷访
问方式来实现网站推广的方法。下面是小编给大家带来的网站推广方
案,欢迎大家阅读参考,我们一起来看看吧!
新产品营销推广策划方案怎么写篇1
前言
我们知道,摇曳灯光下,沉醉在葡萄酒那殷红的色泽里,是一种
惬意的心理享受,而饮用葡萄酒,更是一种排毒养颜、健胃活血的生
理享受,其营养成分更胜于牛奶。对一般人来说,每天饮用200ml左
右的红酒,益处多多。
红酒虽好,但每日都喝一点的人却不多,主要原因在于红酒的保
鲜比较差,一旦开了就必须在三天之内喝完,否则容易变质。
现在随着“__红酒机”的到来,这个问题迎刃而解,它采用的是
二十一世纪新专利术(专利号:0321158.4)“盒中袋”式包装,有效阻
止空气进入和阳光照射,能长久保鲜。开启后保鲜期长达6个月,使
您每天喝一点的愿望轻松实现。
本策划书主要侧重在__酒的包装功能的诉求,强调其“保鲜”特
点,以迎合顾客每日喝一点的需求。
消费者分析
(1)目标消费群体以中年为主,其具有中等以上收入,有保健养颜
的需要,平常有喝红酒的习惯。
(2)潜在消费者:以中老年女性为主,有中等以上收入,这些人还
没有喝红酒的习惯,但是却有保健养颜的需求,我们需要做的就是对
她们宣传每日喝点红酒的好处,以及我们__酒包装上的“保鲜”功能,
以引导他们成为我们的目标消费群体。
(3)现有红酒消费群体的消费行为:主要在超市、酒店、酒吧购买,
具有比较高的指明购买率,品牌忠诚度比较低。
(4)现有红酒消费者的态度:对红酒一旦打开不能长久保鲜存在明
显的不满,这就成为我们__红酒机打开市场的契机。
产品分析
(1)优势:
◆__红酒的最大优势在于其包装的独特性,不同于市场上任何一款
产品,其具有长久保鲜的功能,开启后保鲜期长达6个月!适合每日喝
红酒消费者的需要。
◆口感较好,能满足一般消费者的需求。
(2)劣势:
◆产品形象模糊
◆产品包装没有现代感,不够美观大方。其包装明显显得档次不够,
不符合产品的价格定位。建议改进产品的包装档次。以符合其价格形
象。
◆价格较高,不能满足很多较低收入的消费者每日喝一点的需求。
建议降低售价,以争取更多的潜在消费者。
竞争环境分析
随着国内红酒消费浪潮的兴起,红酒以一种独特的品位吸引了广
大的消费群。众多企业纷纷看中了葡萄酒市场这块蛋糕,使得红酒市
场的竞争空前激烈,目前在国内市场,长城、张裕、王朝等国内红酒
企业控制着全国超过80%的市场份额。在重要的红酒消费市场华南地
区,长城、张裕和王朝三个品牌市场综合占有率之和超过60%。长城
红酒在华北、华南、西南、西北4个地区市场综合占有率均名列第一。
其中在西南地区,长城红酒市场综合占有率达到66.13%。张裕和通化
红酒则分别在华东、东北地区占据榜首。
竞争对手的广告表现策略多为情感诉求,渲染一种喝红酒的情调,
__红酒在广告表现方面应该另辟新径,采用以功能诉求为主的广告表
现策略,重点宣传__红酒的保鲜功能.
产品定位策略
价格定位:
__红酒的价格定位不宜过高,因为我们的目的是让__红酒机成为人
们每日都能方便饮用红酒的一种工具,但是由于__红酒在包装功能等方
面有其附加值,它的价格定位在中高价位比较合适。
功能诉求:
__红酒机与其它市场上的同类产品与众不同点在于其包装上的保
鲜功能,开启后易于保存。
综上所诉,我们把__红酒定位为中高档易保鲜红酒
广告诉求策略
A、广告诉求对象
目标消费群体以中年为主,其具有中等以上收入,有保健养颜的
需要,平常有喝红酒的习惯。
B、诉求重点
广告诉求从消费者喜欢喝红酒,但是红酒却不容易保鲜,一旦开
启就很容易变质入手,来突出__红酒机不同于一般的红酒,其有长期
保鲜的功能,适合于存于家庭饮用。
C、诉求方法
感性诉求策略是同类产品常用不衰的诉求方法,它能够包含丰富
的生活和情感内容,对诉求对象起到比较好的效果,因此建议“__红
酒
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