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团队建设及管理方案
团队建设及管理方案
一、企业文化：
经营理念：
目标：
愿望：
发展方向：
核心价值：
使命：
文化理念：
企业精神：
二、团队建设宗旨：
团队建设初期的核心是执行力，团队的执行力体现在团队日常工
作以及任务的执行上，团队中每
一个员工都能在安排工作及任务之后，能够高效的执行。高效的
销售团队的基本特点是严谨，团队应把严谨视作团队的灵魂，团队的
严谨体现在工作态度和行为上，使工作的每一步都能以严谨的态度去
做。
三、团队定位与总体目标:
销售团队必须有一个一致期望实现的愿景。在团队建设中，应使
团队朝着共同的方向前进。团队
目标必须量化，并可以进行分解成每年，每季度，每月，每周的
目标。
并且有与之相对的绩效体系，以监督目标的过程执行。
团队任务需与上层领导沟通：
四、团队文化建设规划：
1.建立团队文化的要素：
认同：对员工的工作行为，工作状态，以及工作成果的认同。
赞美：善于赞美员工。
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晋升机制：给有能力，并且能够达到晋升指标的员工晋升。
激励：目标完成时给予奖金以及其他奖励。
团队意识：培养员工的团结意识，大局观。以团队，公司利益为
重。
2.建立共同的目标观念：
每个团队的成员必须相信，当公司能够长远发展时，员工才能得
到很好的职业发展
和待遇。
3.建立严谨的工作制度：
制定团队具体到每天的日常工作安排，并严格按照其执行。
完善团队工作纪律，并配合奖惩措施对执行力进行监督。
明确团队的失误惩罚及责任认定体制，谁犯错谁负责。
明确团队的各个层级的职责，确定每人做自己的工作，不越权工
作。
五、团队建设工作规划：
团队的构成（组建）：
一个团队的潜力和能力是由团队的人员决定，团队人员的素质基
本决定了这个团的
前景，人员的素质，虽然可以通过培训和团队协作得到提高，但
毕竟再完美的培训机制，也不能
从根本上改变提高一个人的基本素质。团队从根本上来说是一个
用人集体，而不是培训机构。团队人员的素质，技能，心态，直接影
响到团队的整体水平和工作效率，团队负责人对自己团
队成员的选择应注意最基本的三个原则：
1.选择复合型人才：
我们所面对的客户群体五花八门，涉及各行各业，这就要求我们
每一个优秀的销售员工是一个
“杂家”，对各行各业都要有所了解。因为销售从事的是一个与
人沟通的工作，每天都要面对不同类型的客户，不同的客户就应当运
用不同的方式，至少对一个新客户时能够有一个切入点。
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2.招聘过程结构化：
要想提高招聘效率，就应该建立一套招聘程序。确定销售团队各
个成员的职责，对应各职能
的应对技能、经验、素质等方面制定规范的标准，再依据此标准
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