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多组织公司经营模拟组装公司心得

从实训中我认识到ERP系统在企业运营中的重要性，了解企业的运营过程，

亲身进行操作，真正感受市场竞争的精彩与残酷，了解到企业经营者所承担的经

营风险与责任。在实训过程中体悟企业经营管理的关键，了解ERP对企业管理

的重要性。

在模拟经营的几年当中，我们从中总结了很多经验教训。营运期间：第一年，

投入适量广告费，拿到广告单，平稳起步，开始经营。这一年，我们的经营很保

守。第二年，我们吸取上年的经验教训，在产品研发认证和市场开拓方面做了相

应改进，引进了新的生产线为下年生产做了充分准备。总体说，这一年经营平稳。

第三年，在广告费以及市场的占领方面有较大优势。去年充足的库存商品保

证了今年产品的生产。这一年，我们由于资金运用上的问题导致我们借了款。第

四年，由于前面的产品研发和市场开发，我们在市场和产品生产上都比其他组占

了很大优势。这一年我们投入少量的广告费，拿到了两张订单并按时叫了货，由

于投入的半自动生产线较多，接到的订单少导致库存太多，资金运转困难，差点

就兵临破产。

第五年，由于我们的市场开发方面占了很大优势，所以我们只需投入不太多

的广告费。这一次，我们利用广告费拿了七张订单。在选择一张订单时，由于其

他两个组投入的广告费跟我们组一样的，就采用剪刀石头布的方法选择订单，而

赢的一组可以获得两张订单的权利，我们在是我去跟其他两组剪刀石头布的，说

实话当时心里听忐忑的，但上去第一次确实大家都一样的，第二次我出了剪刀，

取得了两张订单的选择权。去年年末剩余的库存商品，以及我们生产线的产能为

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提交订单提供了充分保证。这一年我们组实现了160万的销售额。到期的贷款

有了资金还款。

最后一年，生产线开始闲置，但总体经营平稳，还有不少收益。这一年我们

取得了两张订单，并按时交了货。

我们组在模拟经营的过程中的一大特点就是生产线和市场开发并列开发，投

入的广告非也基本能满足我们的订单需要。在最后一年，我们的库存所剩无几，

我们的生产和订单刚好吻合，使我们的资金能够得到有效的运用。这都是取决于

前面四年的经验和所投资的生产线和市场开发；还有就是营销总监的长远目光，

这对我们的发展有着相当大的作用。

在实训过程中，我担任的是销售总监一职。我的日常业务是：

①对企业的经营环境进行分析，做出市场开发决策；

②根据企业的财务状况和发展方向，进行新产品开发、产品组合与市场

定位决策；

③模拟在市场中的竞标过程，争取订单并签订合同；

④刺探同行敌情，抢攻市场；

⑤建立并维护市场地位，必要时做退出市场决策。

营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，必须准确及时地了解市

场变化，取的有竞争力的市场份额，做到整体把握。只有在进行了市场调查，对

市场信息（市场需求、生产能力、原材料、现金流等）有了充分的了解，并加以

分析（利润表、资产负债表等财务报表）和判断后，才能做出适当的战略计划（广

告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等）。在

日常业务中与CEO商讨市场开发、定位以及新产品开发决策。又要与生产总监

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有效的沟通，听取生产总监的规划方案，然后进行营销规划；还要与财务总监商

议广告费用等支出；同时还得对各个市场上的产品需求量预测进行分析，结合产

品的生产对广告的投放进行安排。