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房地产经纪人谈客户技巧

房产经纪人的重要考核标准就是客源。你知道房地产经纪人谈客户

有哪些技巧吗？下面是小编为大家带来的房地产经纪人谈客户技巧，欢

迎阅读。

?夸奖

?男士有派头，有风度，夸他成功；年轻的女士夸漂亮；带小孩的

客户，夸小孩聪明，漂亮；夫妇同行，夸女的有眼光，男的这么成功；

夸男的有眼光，找到这么漂亮、贤惠的妻子；穿着好的女士，夸有品

位，有气质。详细、生动、准确的描述，才是引导客户购买商品的关

键。

?以提问的方式正面引导

?1、假如现在不能作出决定，您不觉得以后将更无法决定吗？而

且还有时间上的浪费。

?2、假如是在这几种情况下决定，您不觉得现在就作决定最合适

吗？再考虑下去的话，您不认为这样做只是等于把工作往后拖泥带水而

已。

?3、您不觉得现在一起决定比较好吗？

?4、是首期付款多一点呢，还是采取分期付款。

?和客户讲一些家常话，拉近关系，会使客户解除戒备心理，他会

觉得您很有人情味，肯定是个忠厚善良的人。

?机关枪扫射，找客户感兴趣的话题。

?您热情推荐，但炒热客户最重要的是找到切入点，不是您想讲什

么就讲什么，而应该是客户喜欢讲什么您就讲什么，引入话题后，就让

客户讲。

?不要让推销的痕迹太重，不要就房子说房子，应该是“虽然我是

在向客户推销房子，但客户却并没有觉得我是这样，而是在与他聊

天。”

?抱着一