车展营销策划方案方案.pdfVIP

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Part1

一、综合分析：

1.宏观环境（Macro-Environment）分析：

(一)行业分析（lineanalysis）

随着汽车工业的迅猛发展以及汽车消费的迅速普及，汽车终究会成为一种代步工具进入千家

万户，就像冰箱、彩电一样成为我们生活的必需品。随着汽车家庭化、大众化，人、车一体

化的生活已逐渐成为时尚，不仅爱车养车理念已渐入人心，而且时尚、个性、新奇又成为有

车族的追逐目标。

（二）人口环境（DemographicEnvironment）

人口环境指一个国家或地区的人口数量、质量、增长率、年龄分布、区域分布、家庭结构、

民族状况等现状及其变化趋势，这些因素对汽车产品的市场规模、产品结构、消费层次、购

买行为等具有决定性的作用。人口数量的增长并不意味着消费需求的增长，并不表示市场容

量的扩大，除非这些人口具有充足的购买能力和购买欲望。

（三）经济环境（EconomicEnvironment）

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任何市场都离不开人和需求，同时也需要购买力。购买力依赖于现实收入、产品价格、居民

储蓄、债务、消费信贷等因素。汽车工业是一个典型的能够实现规模经济效益的产业，也就

是说，随着产量在一定范围内的提高，单位成本将有明显的下降。

（四）政策与法律环境（Political/LegalEnvironment）

政策与法律环境对市场营销策略的制定和执行具有很大的影响，它包含了影响和限制企业和

个人行为的法律、法规、政策以及制定、执行这些政策的政府机构。

（五）科技环境（TechnologicalEnvironment）

汽车是一种高科技产品，其新产品的开发必然涉及新技术的应用。

电子商务在世界汽车业的广泛应用，汽车营销管理方式将发生根本改变。

（六）自然环境（NaturalEnvironment）

比如说石油价格变化对汽车消费的影响。

（七）社会文化环境（Social/CulturalEnvironment）

人类某种长久的社会生活，逐步会形成某种特定文化，包括对某一事物的态度、看法、价值

观念、道德规范以及世代相传的风俗习惯等。

2.微观环境（Micro-Environment）分析

（一）企业内部环境

(二)竞争分析

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汽车售后服务市场，表面上形态各异，百花齐放，非常活跃，但实质良莠不齐，形成品牌的

屈指可数，整体上讲目前还处于混乱状态。目前汽车服务行业小店到处都是，没有形成经营

规模、店与店之间低价竞争、互相拆台，严重的无序经营影响着这个领域竞争力的形成。

（三）消费者分析

目前的汽车后续服务满足不了车主的高标准要求，众多业内人士已经开始积极地探索行业新

的发展之路。取而代之的是：品牌店—品牌美誉度高、店面形象好、经营规范、服务意识强;

信誉、质量可靠的汽车美容养护店。因为，随着人们消费观念的转变，消费意识和自我保护

意识的不断增强，人们在消费的过程中不仅要满足直接消费的需求，还需要最大限度的满足

心理消费的需求。

3.市场环境评价(SWOT分析)

1、竞争优势（S）：

(1)、随着人们生活水平的提高，衣吃住行中，住行成为了人们追求品质生活的体现，正如

MASLWO的需求层次理论所言，下一级的需求满足后人们对上一级的需求必然有着强烈的

追求。形状动感时尚、空间恬静精致、操控精确扎实的大众品牌—领驭，不但给白领们的品

牌的保证，更是白领们身份的象征！

（2）、消费群体有一定的针对姓

（3）、主题鲜明、突出。

（4）、通过策划承办活动，最大程度地聚集二手房展的人气，同时通过口碑效应对目标消

费群进行宣传。

2、竞争劣势（W）：

（1）、油价目前已成为影响消费者购车的一个重要导向，尤其是在工薪阶层里。

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（2）、在市场经济中，商品不仅有可代替姓商品竞争（如猪肉与牛肉的竞争），在非必需

品中（一般高额的），还可能遇到非同类型的非必需品的竞争，因为非必需品一般都是一些

奢侈品，人们