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软文广告案例分析

报刊、杂志的软文广告以其成本低、效果好的优势，而深受广大广告主青睐，

报刊、杂志也因此成为广告立体轰炸的地面主战场。许多广告主如格兰仕、海尔、

奥克斯、脑白金等企业已经流水线“生产”广告软文，建立其完善程度不亚销售

网络的软文发布网络和平台，然后再根据自己的市场推广策略，遍地开花的发布

自己的软文广告，对促进促销活动的立即销售及提高品牌知名度起到至关重要的

作用。

通常来讲，脑白金软文策划过程分以下四个阶段：

一、准备阶段：这个阶段差不多前后20天，主要是软文宣传的前期准备工

作，如与报社签订合同。

二、导入阶段：约15天，主要在目标市场的当地主要报纸上炒作新闻，

以新闻性软文宣传为主。同时，在各终端张贴相应的宣传画、招贴画等。

三、启动阶段：约60天，通过密集型的软文刊登大力宣传，对软文的刊登

作出明确要求，如每份报纸每个月安排6次通栏版面，播放电视专题及5秒标

版广告，每月2次的投递书摘，通过读者电话热线咨询进行消费者跟踪及建档，

与此同时，还通过挂横幅或摆放POP等加强终端现场气氛。

四、主攻阶段：每周期60天，播报大量软性文章，其中每篇文章规定60%

的篇幅集中诉求一个功能。同时，在平面媒体上投放