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卖家具工作计划3篇

卖家具工作计划1

一、配合各部门完成销售目标

1、每日做好人流量统计，对有意向选购产品的客户资料进行

整理与分析。

2、整理和分析门店销售明细记录，做好营业额统计分析，追

踪商铺滞销态势。

3、建立完善，缜密的客户潜在客户信息的管理与维护。

4、每周五对有意向选购产品的客户进行回访工作，挖掘潜在

的销售市场。

5、配合本系统市场部的推广活动，进行市场一线信息收集，

调研工作，宣传单页的发放，促使超额完成销售目标。

二、维护店面最佳形象

1、维护店面内饰品的摆放，营造产品最完美的氛围，让顾客

对产品产生美好意念和购买的欲望。

2、树立店面整洁明亮，每日进行一次产品保洁，每周进行一

次店面彻底保洁，保证产品无积灰，展示产品的完美形象，使用

统一专用的杂物间，将拖把、毛巾、水桶、水管等非产品物流同

意摆放归位于杂物间，打造店面的整洁有序，提升店面的形象与

氛围。

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3、每月进行一次店面产品、床品、饰品的盘点，期间店面上

样需仓库提供产品数量，从店面出货需保留出货产品型号，数量

等，做到有样品(产品)有型号，有价格，做到库存有数有据。家

具导购员工作计划。

4、店面物料保管，购买物料具体的报表物料品名、数量、时

间、金额;领取凭条据，以旧换新，有专人签字。

三、宏扬企业文化，提高全体导购员的专业知识水平及销售

技巧。

1、加强对企业文华的渗透和引导，以“真诚美好，追求无限

携手并进，共创辉煌”为根本，建立一支“敢拼、敢想、敢于创

新。敢打硬仗”的团队，来达成企业的共同目标“至力成为世界

级家居用品开发制造商与服务提供商。”

2、引进先进的经营观念和科学的管理机制，运行个人日pk

单，促使整个团队活跃起来，让每一位同仁都感受到激情和紧追

感，真正的体现公司企业文华精神所提倡的企业与顾客之间的

“鱼水之情”。从而提升店面的整体服务质量。

3、加强对产品专业知识的培训，销售技巧的培养，运用在“过

程中发现问题，在过程中解决问题，在过程中完善问题”的方法，

力求最佳方案，提升店面整体销售技能，促使更好的完成销售目

标。

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卖家具工作计划2

为了更好的从事家具行业的销售工作，提高销售家具的销售

水平，现在对家具销售工作进行必要的工作计划，具体的情况如

下：

一、市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低

端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品

更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动

了整体市场容量的扩张。20__年度内销总量达到1950万套，较

20__年度增长11.4%。20__年度预计可达到2500万-3000万套。

根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市

场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调

市场的容量约为40万套左右，5万套的家具销售目标约占市场份

额的13%。

目前格兰仕在__空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行

业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形

成高度的集中化。根据公司的实力及20__年度的产品线,公司

20__年度家具销售目标完全有可能实现.20__年中国空调品牌约

有400个，到20__年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到20__

年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场

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活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20__年度lg受到美国指

责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥

克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。

日资品牌如松下、三菱等品牌在20__年度受到中国人民的强烈抵

日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则

呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团