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中国服装市场十二大营销模式

在新经济时代,商业模式是推动服装市场转型和创新的基础和动力。在服装市

场“去批发”趋势而导致服装市场功能萎缩的大背景下,新型商业模式的植入为中

国服装市场的产业转型开辟了新的领域和空间。

在新经济时代,商业模式是推动服装市场转型和创新的基础和动力。在服装市

场“去批发”趋势而导致服装市场功能萎缩的大背景下,新型商业模式的植入为中

国服装市场的产业转型开辟了新的领域和空间。笔者通过对近年来中国服装市场出

现的十二大商业模式进行归纳性透析,期盼能为老牌服装市场的转型和新建服装市

场的定位提供新的思路和借鉴。

一、柯桥模式:中国轻纺城

中国轻纺城是建立在中国最大纺织布匹生产基地——柯桥之上的市场。但市

场并没有躺在“布匹”上睡觉,而是主动寻求“布匹”产业链价值的提升,并通过

“会展、品牌、创意”等系列活动,逐步开设服装服饰市场和服装创意设计总部,增

加了纺织产业链的附加值。即产业链式的扩张:纺织生产——纺织市场——纺织展

会——服装市场——服装创意——纺织服装一体化产业链运营,成为纺织服装市场

产业链扩张的榜样。

二、义乌模式:义乌国际商贸城

义乌国际商贸城在完成了一、二、三期小商品市场转型的基础上,借助市场平

台带动了相关制造产业的发展,在完善小商品市场的基础上继续向服装市场领域进

军。据悉,规划建设中的70万平方米服装市场将缔造义乌服装市场的新“神话”。

即市场链式的提升:综合批发市场——小商品市场——国际采购中心——服装品牌

市场,成为以市场带动产业继而完善市场品类的典范。

三、常熟模式:常熟服装城

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常熟服装城作为中国老牌服装市场,没有简单的走“大市场、大批发、大混

合”的老路,在大多数老牌专业市场为同质化竞争而苦恼之时,他们开始探索“你综

我专、你专我精”的创新之路。即产品链式的细分:服装市场——男装中心——女

装中心——童装中心——裤业中心——鞋业中心——外贸内销中心等,为中国老牌

服装市场做强、做大提供了宝贵的经验。

四、天雅模式:北京天雅大厦

北京天雅集团在经历了服装市场中“售货、经销、代理、批发、市场”的各

个环节后逐步进入服装市场领域。有了服装的销售基础,再开发服装市场,自然形成

了精诚运营服装市场的理念。即运营链式的转型:租赁摊位——承租市场——建设

市场——管理商城——运营品牌——专业市场运营商,为中国服装市场运营商体系

的形成树立了标杆。

五、世贸模式:上海世贸商城

上海世贸商城作为总部型服装市场采购中心,并没有走为传统服装批发商服务

的老路,而是搭建国际、国内两个市场采购平台,以“配对”为核心,以“采购”为

目的,成为“买家”与“卖家”的“采购之家”。即采购链式的搜索:服装采购平

台——国际采购商——国内批发商——采购配对——采购增值服务,让采购成为服

装市场的灵魂和国际采购的GPS。

六、白马模式:广州白马服装市场

白马服装市场素以“单位面积交易量最高”、“市场价值含金量最高”的

“铺王”著称,并依靠“双品牌运营”和“会员式孵化”称雄天下。即品牌链式的

衍生:专业服装市场——品牌服装市场——品牌商户、商品——品牌运营、联盟—

—品牌投资、扩张,为品牌服装市场的集约化运营创造了奇迹。

七、华南模式:深圳华南城

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深圳华南城作为复合型综合商贸市场平台,以建设300~1000万平方