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广告培训：怎么做提案阳狮·达美高培训营

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目录

培训营介绍

提案准备

提案技巧

案例分析

实战模拟

总结与展望

01

培训营介绍

阳狮集团是全球领先的广告公司之一，拥有超过80年的历史，为各种行业和规模的客户提供广告服务。达美高是阳狮集团旗下的一个品牌，专注于为客户提供创新的、高效的广告解决方案。

阳狮·达美高以创意、媒体和技术为核心，致力于帮助客户实现品牌价值和业务增长。

阳狮·达美高简介

培训营目标

提高学员的广告提案能力和技巧，使其能够撰写具有吸引力和创意的提案。

增强学员对阳狮·达美高广告服务的了解，以便更好地为客户提供高质量的广告解决方案。

培养学员的团队协作和沟通能力，提高其在广告提案中的综合表现能力。

培训营内容概述

讲解如何制定有效的广告策略，以及如何通过创意和内容呈现广告提案。

广告提案技巧与策略

阳狮·达美高广告服务介绍

案例分析与实践

团队协作与沟通技巧

详细介绍公司的核心广告服务和技术，包括品牌策划、创意设计、媒介投放等。

通过分析成功的广告案例，让学员了解如何在实际操作中运用广告提案技巧。

培训学员之间的协作能力，提高他们在团队中的沟通技巧和表达能力。

02

提案准备

了解客户的行业、产品或服务特点、品牌定位等，以便针对性地制定广告策略。

客户基本信息

客户市场定位

客户竞争对手

明确客户在市场中的位置和目标受众，以便确定广告的传播渠道和创意风格。

分析客户的竞争对手，了解竞争对手的广告策略和市场占有率，以便在提案中突出自身优势。

03

了解客户

02

01

了解目标受众的年龄、性别、收入水平、消费习惯等，以便确定广告的传播渠道和创意风格。

目标受众调研

分析市场趋势，了解行业动态和未来发展方向，以便在提案中提出具有前瞻性的策略。

市场趋势分析

分析竞争对手的广告策略、创意表现、市场占有率等，以便在提案中突出自身优势。

竞品分析

市场调研

根据客户的需求和市场调研结果，确定广告的创意主题，如品牌宣传、产品推广等。

创意构思

创意主题

根据创意主题，制定广告的创意表现策略，如视觉设计、文案撰写等。

创意表现

根据目标受众和市场调研结果，确定广告的创意形式，如视频广告、社交媒体广告等。

创意形式

03

提案技巧

提案汇报

在汇报中充分展示提案的重点和亮点，注意语速和肢体语言，确保客户能够充分理解提案内容。

提案流程

准备工作

了解客户需求，收集市场和竞争对手信息，制定提案框架和大纲。

与客户沟通

与客户进行充分沟通，明确提案目的和重点，确保客户对提案内容有充分了解。

提案制作

根据前期收集的信息和客户需求，制作具有吸引力和说服力的提案，包括市场分析、目标受众分析、创意策略、媒介计划等。

提案重点

在提案中突出创意和独特性，确保提案内容能够吸引客户注意力和兴趣。

创意独特

对市场进行深入分析，了解客户需求和竞争对手情况，制定符合市场实际的广告策略。

市场分析

对目标受众进行深入分析，了解受众喜好和需求，制定符合受众实际的广告策略。

目标受众分析

制定合理的媒介计划，确保广告投放能够覆盖目标受众，同时控制成本和预算。

媒介计划

问题

客户对提案内容不满意怎么办？

答案

如果在提案过程中客户对提案内容不满意，可以与客户进行充分沟通，了解不满意的原因和具体问题所在，然后对提案进行调整和完善。

提案常见问题及解答

04

案例分析

某快消品品牌的广告提案。该品牌针对年轻人群，提出了具有创意和吸引力的广告方案，结合社交媒体平台进行推广，取得了良好的业绩和口碑。

案例一

某金融产品的广告提案。该产品针对中高端客户，通过精准定位和差异化营销，成功吸引了目标客户群体的关注和购买。

案例二

成功案例分享

失败案例解析

某手机品牌的广告提案。该品牌在市场上已经有一定的份额，但提案中缺乏对目标客户群体的深入分析和精准定位，导致广告效果不佳。

案例一

某家居品牌的广告提案。该品牌在市场上定位为高端品牌，但提案中过于强调价格和优惠，而忽略了品牌形象和品质的传达，最终影响了销售业绩。

案例二

参与者可以分享自己在实际工作中遇到的广告提案成功或失败案例，并就案例进行深入分析和讨论。

互动环节可以邀请专业人士进行点评和指导，让参与者更好地理解和掌握广告提案的技巧和方法。

案例讨论与互动环节

05

实战模拟

VS

分组合作，模拟真实提案场景，提升实战经验。

详细描述

学员们按照业务领域进行分组，每组针对一个真实案例进行提案。各组内部分工合作，共同制定策略、创意和执行方案，模拟真实的广告提案场景。

总结词

分组模拟提案

专业点评，及时反馈，发现不足，持续改进。

在模拟提案过程中，专业导师会对各组的提案进行现场点评和反馈，指导学员如何从客户角度思考，挖掘需求，并提供切实可行的解决方案。

总结词

详细描述

现场