6、营销工作标准化汇编.ppt

阶段四：强势推广期7、开盘筹备51015202530开盘方案确定★开盘时间★开盘销售方案（价格及优惠方案等）★开盘活动是否举行★各部门配合：物业、客服、法务、财务等5天开盘物料的制作★部分物料在物料准备期已进入制作状态，开盘前楼书、户型图等到位★销控板、选房贴★开盘指示引导牌5天现场包装★售楼部横幅、彩旗等★开盘背景板开盘前5天开盘媒体攻略★所有媒体渠道覆盖、高频次告知开盘信息★媒体攻略户外：开盘倒计时30天内，提前进行开盘信息的布达报纸、网络、电台、电视、杂志等所有媒体覆盖，平均每周两次以上针对各渠道特点进行信息点对点的传播，告知开盘信息持续开盘拿地第1天开盘第180天定位会第60天企划工作流程前期筹备期30天定位会筹备期30天品牌推广期30天强势推广期30天持续推广期推广开始第90天三、企划工作标准化时间轴阶段五：持续推广期强势推广期结束，进入下一阶段持续推广期阶段五：持续推广期Step3★根据销售情况及各媒体渠道反馈适时调整媒体策略★根据年度/月度计划控制费用，项目到结案企划费用不超过销售金额的2%媒体组合策略活动执行Step1★开盘后一个月内一场中型客户答谢活动★每项目每年一次大型活动（具体时间销售与企划确认）★每年根据销售需要安排5-8场客户活动★每年圣诞节、春节进行售楼部布置★方案及预算确定★布置实施★布置验收售楼部布置Step2阶段六：交房期Step1：需要注意的媒体统计Step2：媒体逐一知会，避免负面新闻出现Step3：项目相关部门知会，作好相关的处理预案Step4：出现危机，及时公关协调解决Step1：礼品斟选（5天）★礼品确定：数量、类型及预算★礼品供应商选择★需要印制项目LOGOStep2：礼品制作及入库（10天）制作，验收后入库，并建立礼品领用登记表格Step3：礼品发放★如物业或客服部分安排礼品发放，则需要进行礼品的交接登记（数量、签收）★礼品发放应让发放部门作好登记★库存礼品的存管Step1：与项目及物业沟通交房布置内容★售楼部布置（氛围布置、交房流程导示）★交房现场布置（地毯、草花、横幅、桌椅等）★合作单位祝贺花篮统计及摆放Step2：供应商斟选，布置方案及预算确定布置方案及预算确定Step3：布置实施Step4：验收付款3.媒体公关（提前半个月）2.交房礼品准备（提前一个月）1.交房布置（提前一个月）拿地第1天开盘第180天定位会第60天销售筹备期30天集中培训期30天客户积累期80天正常销售期企划工作流程交房期销售工作流程前期筹备期30天定位会筹备期30天品牌推广期30天强势推广期30天持续推广期推广开始第90天强销期10天营销工作完成感谢聆听！Thanks！五、成本篇感谢聆听！Thanks！七、总经理承诺五、成本部分**拿地第1天开盘第180天定位会第60天企划工作流程前期筹备期30天定位会筹备期30天品牌推广期30天强势推广期30天持续推广期推广开始第90天销售筹备期30天集中培训期30天客户积累期80天正常销售期交房期销售工作流程强销期10天现在进入企划工作流程销售工作流程结束三、企划工作标准化时间轴拿地第1天开盘第180天定位会第60天企划工作流程前期筹备期30天定位会筹备期30天品牌推广期30天强势推广期30天持续推广期推广开始第90天三、企划工作标准化时间轴阶段一：前期筹备期前期筹备期30天前期筹备期共30天123456789101112131415161718192021222324252627282930123456789101112131415161718192021222324252627282930阶段一：前期筹备期10天员工招聘及部门建立5次/10天员工培训2次/10天市场调研7天各类供应商预选3天★户外预选址★售楼处预选址★项目图纸资料汇总20天供应商招投标相关配合部门：项目综合管理部，睿智营销综合管理部、企划部负责部门：睿智营销综合管理部完成时间：第1-10天阶段一：前期筹备期1、员工招聘及部门建立