解数：快手平台品牌分析（2022）.pdfVIP

快手品牌分析报告

2022

综述

•快手电商发展阶段由工具型产品转型社交型产品加速商业化变现，大力扶持广告营销，直播电商。

•快手平台社区内容多元发展，平台生态持续繁荣。快手出品《冰雪英雄》《冰雪快报》等五大自制节目；快手的首档

解压脱口秀，由快手用户与知名脱口秀演员同台竞技，知名艺人助阵；2021年底，“快手星芒计划”已推出240部独

播订制短剧。

•快手发展趋势：快手日活、月活用户同比增长20%左右，快手总收入同比增长37.9%快手线上营销和电商交易总额

均高速增长，增速达到75%+。

•磁力引起提出“新市井商业”价值定位助力品牌实现扩圈、链接、经营、洞察四大价值。

•快手品牌筛选：在三个月的所有品牌top100的数据，筛选出每个类目的总销售额，看挑选出典型类目，在典型类目

里筛选出典型品牌进行分析。

•三大品类优质快手品牌分析围绕品牌概况、品牌自播、达人分销进行分析。

•“朵拉朵尚”-希望把美丽当做礼物，送给全世界爱美的女性。

•“千柏年”-让每一位女性在最美的岁月，遇见最美的自己。

•“天海藏”-秉承让天海藏成为深受消费者喜爱的品牌的品牌使命。

综述

•朵拉朵尚成立于2009年，朵拉朵尚打造商家自播账号，推动店铺销售额增长，自播账号矩阵销售额主要贡献来自品牌创始人李

海珍——“珍姐”。创始人“珍姐”高频带货，近30天直播53次，主推品为防晒气垫（季节性）。品牌核心推广50-300元的

商品，以7、8件组合的大套盒为主，主推套装针对不同的功效及人群，如抗衰、祛斑美白、提亮，热卖单品详情页通过贩卖焦

虑、成分教育和实验室背书的方式进行种草。朵拉朵尚以31-35岁的女性粉丝为主，分布在河北、山东等二线及以下城市。珍

姐粉丝多为36-40岁的女性粉丝，核心地域为山东、河北（与品牌一致），朵拉朵尚达人投放以10-50万粉丝达人为主。

•千柏年服饰品牌创立于2011年，隶属于嘉兴市古希尼羊绒服饰有限公司，致力于为23-35岁的女性提供格调的着装品位。千柏

年核心以店铺自播为主，品牌以41+的女性粉丝为主，同时店铺自播号粉丝也以41+女性粉丝为主，以河北、山西的地域最为

广泛。千柏年店铺主推100-300元单品，销售额占比高达70.58%；千柏年主推大衣，近30天内直播18场，典型达人投放在女

装区域，主要经营中老年“熟女”服装。

•天海藏专注于食品生鲜行业，品牌发展一个商家自播账号，直播时长超9小时，保持长时间直播在线。店铺核心价格带为100-

300元。主推整切牛排，主打原切、非拼接、免腌制，通过优质产品+烹饪方便吸引用户。品牌以18-35岁女性消费者为主，主

要覆盖河北、内蒙、山东等二线及以下城市。天海藏以达人直播为核心的销售来源，核心带货达人为头部达人，承载店铺

93%+销售额，尤其以主播“蛋蛋”为核心带货达人，重点达人的受众粉丝为18-35岁的女性消费者，与品牌粉丝画像相符。

目录

01快手发展历程

02快手品牌筛选

03典型品牌分析

快手发展历程

快手电商发展阶段

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萌芽期转型期用户争夺期变现加速期

（2011-2013）（2013-2016）（2017-2018）（2019-2020）

核心团队搭建：由工具型产品迎战抖音，加速商业化变现，

强强联合，补足短板转型社交型产品