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销售月度工作总结及下月工作计划

____年即将过去，我来到____房地产公司已经有一个多月的时间

了。感谢____房地产公司市场营销部三位领导对我的关心和信任，感

谢公司为我提供了学习和工作的平台，让我在学习和工作当中不断地

成长和进步。

回顾过去的这两个多月的时光，那是我从事房地产销售非常重要

的一个学习阶段。

在这段时间当中，我学到了很多关于商品房销售的很多专业知识

和技巧，不断的进步，提升自身的素质和技能。在此我向公司尊敬的

领导以及亲爱的同事们表示衷心的感谢!有你们的协助才能使我在工作

中顺利进行;也因有你们的帮助，我才能顺利的完成销售任务;真的是你

们成就了我的销售业绩。下面我就将这两个多月工作作一个简单汇

报：

一、通过____年____月____日到____年____月____日一周的专业

知识的培训，使我学到了关于房地产销售的必备基础知识。然后举行

了考试，通过考试进行优胜劣汰，择优录用!我很荣幸被公司录用，并

留下进行为期两个月的试用。

二、在试用期间，我们很多时间要外出发资料和收集客户信息，

虽然很累很辛苦，但我一直尽职尽责地去做;并用心体会这种艰辛，在

值班时以优质的服务接待客户，为客户推荐最适合他的房子;尽最大努

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力与客户达成购房协议，一步一步地完成销售任务。“功夫不负有心

人”，通过我的不懈努力完成了(上月两套，本月四套)销售任务。

三、在试用期间，本人团结同事尊敬领导，遵守公司的各项规章

制度，并随时保持一颗积极乐观的心态，充满信心和激情地投入学习

和工作。在两位领导和老员工们的指导下，我学会了如何与客户签定

购房合同、办理按揭和交房等手续，现在基本上能独立完成整个销售

流程的工作。到现在为止，我想我能胜任贵公司置业顾问的工作。

细节决定成败，能力+知识+勤奋+心态=成功。对公司要有责任

心，对社会要有爱心，对工作要有恒心，对同事要有热心，对客户要

有耐心，对自己要有信心!力争在____房地产的销售岗位上做最好的自

己!以上就是我对这两个多月的销售月终工作做一个总结，请领导批评

指正，希望我能迅速成长，明月能给公司作出更大的贡献!

销售月度工作总结及下月工作计划（二）

____月份又过去了，由于公司决定要统一按区域管理，所以公司

开会又再次划分了区域从____月份后半月开始就实行了模拟区域划分

管理，这是公司把我们往更好的方向去带，让我们去达到更好的一个

高度，这对我们来说即是机遇也可能是挑战，但对于目前的情况来说

情况不太乐观，可能是市场出现了萎缩，但是与我们努力的不够可肯

定是有关联的。

总结开来____月销售方面有以下几点：

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____月份的新客户不多，老客户购买同时也降低。新客户开发的

少，有的还处于了解阶段，对于这个情况今后我们要从不同的渠道入

手。现在就是重点的培养有潜力的客户，使他们对我们更有信心和认

知度，去挖掘客户更深的信息。

我们的销售技能还存在欠缺，基础功底薄弱，所以我们还要加强

学习。“不找借口找方法”，这个是我们公司和我个人一直崇尚的，

现在我的能力还不足，所以我要一直在努力，努力学习，努力工作，

努力生活，让每天都是充满希望的。有人说过“态度决定一切”，简

单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，既然我们选择了这个

行业，可能是没有办法，但现在这是我们惟一喜欢的工作，对于自己

喜欢的事情要付出的努力，在这段工作中，我认为一个积极向上工作

态度是成功的一个必要前提，所以我们要用的激情投入到工作中去。

____月工作计划

____月份我们将迎来一个新的销售重点，那就是区域划分，基本

上包括大兴，丰台还有房山这几个区的潜力都很大，之前也一直在这

几个地方跑，但也没有做出很好的成绩。通过公司的区域划分，下半

年我们要以团队为主，充分地发挥团队的力量，这次我们区域也组建

了团队，成员有尹云和赵帅和我，尹云和赵帅他们都是特别优秀的业

务人员，我们要互相学习，共同进步，我们每个人也都在努力着。希

望再上一个新的台阶，打造出一片新的天地。

对于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下几点：

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