《销售财务分析》.pdfVIP

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提纲

提纲

U财务分析概述

U财务分析概述

U本量利分析

U本量利分析

U财务比率分析

U财务比率分析

U信用本钱分析

U信用本钱分析

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财务分析概述

财务分析概述

v财务分析：主要是系统地分析和评价公司过去的财务情况

,并预测公司未来的财务情况，帮助经营者进行决策,分析内

容涉及公司盈利状况、资金使用、风险状况等

v课程重点：公司本量利、财务比率、信用本钱分析等

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本量利分析概念描述

本量利分析

v边际奉献

v1、变动本钱：指随业务量的增减变化而变化的本钱。对客

户来说，是指销售本钱〔进货本钱×对外销售数量〕、促销费

用、运输费用、按销售额计提的人员提成等，一般说来，对外

销售量越大，变动本钱越高。

2、固定本钱：公司必须性的支出，而且每月相对稳定、与业

2、固定本钱：公司必须性的支出，而且每月相对稳定、与业

务量变化不相关支出，包括各类租金、人员固定工资、底薪、

务量变化不相关支出，包括各类租金、人员固定工资、底薪、

资金利息等。公司一旦经营开业，无论是否有对外销售，固

资金利息等。公司一旦经营开业，无论是否有对外销售，固

定本钱都会发生。.

定本钱都会发生。

本量利分析概念描述

本量利分析

v边际奉献

3、边际奉献(边利)=销售金额—变动本钱总额。

、边际奉献边利销售金额变动本钱总额。

3()=—

边际奉献＝0，说明公司的销售只能维持变动本钱支出，无法

边际奉献＝，说明公司的销售只能维持变动本钱支出，无法

0

实现盈利；

实现盈利；

边际奉献＞0，说明公司的销售除了可以补偿变动本钱外，还

边际奉献＞，说明公司的销售除了可以补偿变动本钱外，还

0

能收回局部固定本钱，在不增加投资而引起固定本钱增加的情

能收回局部固定本钱，在不增加投资而引起固定本钱增加的情

况下，公司可扩大销售，直到收回固定本钱而实现真正盈利。

况下，公司可扩大销售，直到收回固定本钱而实现真正盈利。

但在未收回固定本钱之前，公司总体上仍然处于亏损状态。

但在未收回固定本钱之前，公司总体上仍然处于亏损状态。

边际奉献率〔边利率〕＝边际奉献÷对外销售金额

边际奉献率〔边利率〕＝边际奉献对外销售金额

÷

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本量利分析概念描述

本量利分析

v边际奉献

4、保本点(盈亏平衡点)：销售金额=本钱总额(变动本钱＋固定

、保本点盈亏平衡点：销售金额本钱总额变动本钱＋固定

4()=(

本钱〕

本钱〕

销售金额

金额

成本总额

保本点利区

保本点盈

保本点销售额

保本点销售额