市场调查报告_15.pdfVIP

市场营销-森马女式牛仔裤调研报告

调研目的:

调研项目

调研方法及基本情况

调查的要点

研究内容

1.调研时间错误!未定义书签。

2.调研地点

3.调研对象

4.调研流程

问卷调查表

调研前期分析

森马经营战略

价格策略

促销策略

（1）广告策略.

（2）营业推广方式.

渠道策略

（1）电子商务渠道:.

（2）代销实体.

经营优势

市场分析与目标市场选择

内部条件

优势

劣势

外部环境

机会

威胁错误!未定义书签。

对森马服饰的市场调查

一、客观题

二、主观题

市场调研的结论

调研的缺陷:17

调研目的:

1.为了更好的了解森马女装牛仔裤的各种信息

2.森马女式牛仔发展前进道路上的优劣势及森马的经营战略和关于

消费者购买森马女装行为分析、目标市场环境分析、目标营销战略

调研项目

1.满足不同消费者对青春潮流服饰的需求。

2.了解高职校区女式女仔裤的市场状况。

3.了解竞争市场的不同销售策略。

4.了解营销策略和有关销售渠道。

调研方法及基本情况

1.在调研初期,我们需要很多的资料来进行项目的调研和市场的分

析。我们要有效利用身边的可利用资源来搜集我们所要用到的资料。

例如:森马公司的企业发展背景,旗下的品牌服饰,市场开发的方向,

企业的管理理念,竞争者,供应商,中间经销商,以及公司的下一

步的发展计划。我们可以利用二手资料搜集来解决这一问题。

2.为真实反映消费者对牛仔裤的意见,确保调查结果的公正性、客观

性,真正能够做到从样本的评价意见中推论出总体评价意见,我们

通过实地调查。3.我们在进行了二手资料的收集初步的设计了问卷并

进行了试调查,对问卷存在的问题进行修改后正式进行问卷调查。

（即拦截访问）

本次调查确定如下方法和原则：初步分析以后制作了初步的调查问卷,

经过试调查和问卷修改以后,进行正式的问卷调查。进行了问卷调查

即拦截访问的方法。

a.调查对象:高职园区周边的女生

b.本次调查采取的是访谈及问卷调查的方法。

c.调查方法是遵守一定的访问行走规律对广大学生进行逐一走访并

填写问卷

d.采集的数据进行综合的汇总、分析并写成报告

（四）调查的要点

1.在我们的调查中我们还发现了很多问题,例如:购买衣服的周期,

有人在接受调研是提出:买衣服的周期跨度太大,应该在接近一点；

消费者偏好的服饰品牌中我们只设置了单选,有很多人提出应该设

置多选,因为服饰品牌比较多,我们生活中接触的也多。

2.由于本次调查的主要对象是大学女生,对女生来说影响购买服饰

的众多因素中,最突出的因素是价格和款式。当然,色彩和质量也占

据着相对重要的地位。

3,、大多数女生认为森马服饰有较大的发展前景,并有女生提出很多

宝贵建议,例如：服饰分层次,价格再降低些,款式更加多一些。

4、希望公司能够设置更多的直营店,加强对服务人员的素质培养,

给客人宾至如归的感觉。希望款式可以更加多样化,时尚化。符合女

生的消费标准。

(五)研究内容

对本次调研的调研问卷进行整理、筛选、分析,并做成图表更加明确

直观的反映出数据。

调研时间:2012-10-29—2012-11-3

市场调研的流程

1.调研时间:10月29日——11月3日

2.调研地点:市中心森马店

3.调研对象:高职园区周边女生

4.调研流程:

（1）10月29:制定调研计划,确定调研方案。

（2）10月30日—10月31日：根据调研方案进行调研准备,设计调

研问卷,

（3）11月1日—11月2日:进行实地调研。

（4）11月3日：汇总调研信息,进行整理、分析,形成调研报告。

问卷调查表

调研地点:学校附近

调研前期分析:

森马,国内休闲服行业迅速崛起的领军品牌。森马集团有限公司以“创大众服饰名牌”

为发展宗旨,积极推行特许经营发展模式,休闲装和童装品牌连锁网点遍布全国二十九个省、

市、自治区、直辖市,形成了完整的市场网络格局。森马集团有限公司于1996年12月18

日创立于浙江省温州市,是一家以虚拟经营模式为特色,以系列休闲服饰为主导产业的无区

域集