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产品营销系列的优秀策划方案5篇

策划方案是计划中内容最为复杂的一种。我们应该怎么制定策划方案呢又怎么

制定一份好的策划方案呢下面小编给大家整理了产品营销系列的优秀策划方

案，希望大家喜欢！

产品营销系列的优秀策划方案1

一、市场机会概述

随着经济的发展，人们追求个性化、多元化价值观念的消费特点日益突出，

同时，夜间消费的人群和消费支出比例也在不断的扩大，从而刺激了我国夜间

消费场所的总体规模在不断的扩大。在这些夜间场所消费的饮品主要包括啤

酒、饮料、红酒、果汁、矿泉水等。其中以啤酒、饮料为夜间场所消费的主要

品种。夜间场所的消费者对啤酒的需求建立在“刺激感官”，解决“渴”和

“累”的基础上，但是，啤酒本身“口感不好，涩，不爽”的结论，在一定程

度上，影响了消费者与环境氛围的融合。碳酸饮料解决了啤酒“涩”的问题，

但是，没有满足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸饮料和啤酒之间的空白

地带，可以解决啤酒的“涩”和饮料的“不含酒精”，同时，突出个性化和高

贵、浪漫的信息，有效地吻合了目前消费者的心理需求。

二、竞品状态

在夜间场所消费的饮品都可以笼统地归为“玫瑰酒”的竞争对手。

1、啤酒竞争态势：迪厅、酒吧、KTV广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场

所、咖啡厅、夜总会、中档餐馆

在全国，主要的啤酒品牌为青岛、燕京、华润。其中__年，青岛啤酒全国市

场占有率为12、8%，燕京、华润各为10%左右，三家占领了全国市场的35%左

右。在山东地区，主要的啤酒品牌为青岛、崂山、烟台、趵突泉、三孔、北冰

洋、蓝带、克利策、克代尔、银麦、广寒宫等，以及其他一些小的地方性品

牌。在济南地区，参与市场竞争的啤酒企业有40余家，其中有青岛啤酒的强势

进攻，也有克利策、克代尔、银麦等民营企业对市场的蚕食。

在济南，啤酒是夜店消费最大的一种饮品，也是玫瑰酒最主要的竞争对手。

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根据粗略统计，啤酒在济南夜店的年销售量为370多万瓶。销售的啤酒品牌有

青岛、百威、科罗娜、燕京等。随着竞争的加剧，各啤酒品牌纷纷在终端进行

人员促销，广告投入中相对较少。青岛啤酒曾在山东电视台作过广告，在《齐

鲁晚报》举办“百年青啤”征文活动;其它啤酒品牌在山东媒体的投入比较少。

青岛啤酒的广告宣传倾向于品牌宣传，年代悠久。各啤酒品牌在店面的宣传主

要是POP海报。在夜店的促销手段主要是门票赠送、特价。

2、饮料(可乐)竞争态势：迪厅、KTV广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场

所

中国饮料业的龙头位置，长期以来被百事和可口可乐霸占，纵横中国各地。

在超市、便利店、街边小摊都可以看到他们的身影。在山东地区也是有强大的

品牌知名度。在玫瑰酒选取的销售场所中，这两种品牌也时常可以看到，另外

还有“红牛”品牌，产品多以罐状态出现。目前在这些场在济南年消费的饮料

(可乐)为160多万听。

百事和可口可乐的广告宣传主要集中在电视媒体广告，形成高空优势。两个

品牌每年投在电视广告上的费用不下亿元，有利促进了品牌形象的树立和消费

拉动。目前，这两个品牌没有主动进攻夜店市场，在夜店出现的产品多为代理

商自由发展形成，也导致在夜店的促销措施几乎没有。

3、红酒(葡萄酒)竞争态势：酒吧、KTV广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮

场所、咖啡厅、夜总会

作为中国葡萄酒市场的“顽疾”之一，葡萄酒的消费量不足一直被业内人士

所诟病。数字显示，20__年，中国葡萄酒人均消费量约为0、35升，不足法国

的20%。而每年大约30万吨的消费总量更让众厂家显得“英雄气短”：30万吨

的消费量不及啤酒的1%，约相当于白酒的1/20，甚至不及食用醋年消费量的

1/4。

一组来自非官方的调查数据显示，在中国经济最发达的北京、上海、广州三

地，经常饮用红酒的人平均约为5%，即使在红酒消费最为火暴的广州，此数据

也不过是8%。换句话说，在目前的城市居民中，拥有大量具有消费能力但由于

种种原因，目前没有消费红酒的消费群体。

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这也决定了我们的产品定位绝对不能是葡萄酒，应该定义成露酒。

在山东地区，常见的红酒有张裕、威龙、通化、王朝、长城等。其中，张裕

葡萄酒是最畅销的品牌。这些葡萄酒品牌产品的主要销售点在超市、高档饭

店。玫瑰酒所选择的销售点是其辅助销售网络，没有进入这些